– Ruch w sieci będzie nakręcał popyt na infrastrukturę. Duży potencjał wzrostu ma infrastruktura sieci bezprzewodowej – podkreślał Jarosław Smulski, analityk IDC.

Firma prognozuje wzrost popytu na rozwiązania bezprzewodowe (sieci WLAN) oraz telefonię IP. Według IDC liczba urządzeń mobilnych wzrośnie trzykrotnie (porównując 2015 r. z rokiem 2010), danych – sześciokrotnie, a maszyn wirtualnych i użytkowników w chmurze – dwukrotnie.


Trzy pytania do…

 

Tomasza Rothe, channel account managera Huawei Enterprise

CRN Dlaczego zmniejszyliście liczbę dystrybutorów?

Tomasz Rothe Zależy nam na sprzedaży z wartością dodaną i odpowiednim wsparciu zarówno partnerów, jak i klientów, a nie na zwiększaniu obrotów za wszelką cenę. Dlatego postanowiliśmy skoncentrować się na kooperacji z dystrybutorami VAD: S4E i Sequence.

 

CRN A czy zamierzacie zwiększać liczbę partnerów?

Tomasz Rothe Nie stawiamy sobie celów związanych z liczbą partnerów. Zależy nam natomiast na pozyskaniu integratorów z doświadczeniem w zakresie rozwiązań, które mamy w ofercie. Oczekujemy od partnerów nastawienia na długoterminową współpracę, a także aktywności. Chcemy takich, którzy będą poszukiwać klientów, sami tworzyć projekty, dokształcać się i zdobywać nowe umiejętności, a nie biernie czekać na zlecenia. Zakładamy, że pod koniec roku wybierzemy grupę partnerów (myślę, że ich liczba nie będzie znacząco odbiegać od liczby obecnych autoryzowanych partnerów), z którymi ostro ruszymy do przodu.

 

CRN Jakie rozwiązania są dla was szczególnie ważne w kanale partnerskim w najbliższym czasie?

Tomasz Rothe Mamy szerokie portfolio, nie wyróżniamy w szczególny sposób jakiejś grupy produktów. Zależy nam natomiast na wzroście sprzedaży produktów zaliczanych przez nas do kategorii IT. Są to np. serwery, macierze, rozwiązania do wirtualizacji. To mniej znana na rynku część portfolio Huawei, więc chcemy dotrzeć z tymi rozwiązaniami do szerszej grupy klientów.