Jak zarabiać na security?
Bezpieczeństwo IT jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków, choć rzeczywistą skalę jego wzrostu, ze względu na rozprzestrzenianie się na kolejne sektory, trudno jednoznacznie określić. Tym bardziej że właściwie nie ma obszaru, którego kluczowym elementem nie byłoby bezpieczeństwo przechowywania danych i ich transmisji. Jednocześnie nic nie wskazuje na to, aby ten trend w przyszłości się zmienił. Pozostaje więc odpowiedź na pytanie: jak w takim razie zacząć na nim zarabiać?
Zgodnie z danymi InfoSecurity (ISC) w samej tylko Europie Środkowej brakuje obecnie ok. 142 tys. specjalistów z dziedziny cyberbezpieczeństwa. Według raportu 2019 State of IT, przygotowanego przez Spiceworks, znajdują się oni na pierwszym miejscu listy potrzeb w niemal każdej firmie bez względu na jej wielkość. Ta sytuacja zmusza wiele przedsiębiorstw do korzystania z outsourcingu, czyli zarządzanych usług bezpieczeństwa (Managed Security Services). W tym obszarze oferta operatorów musi być ustandaryzowana i pokrywać się z ich głównymi produktami. Dla dostawcy łączy będą to najczęściej ochrona styku (UTM) i endpointów, a dla operatorów data center: separacja sieci, ochrona aplikacji, obrona przed utratą dostępu czy backup.
Jeśli przyjrzymy się najważniejszym wyzwaniom, na jakie wskazują liderzy branży, to są wśród nich: zagrożenia związane z wyciekiem danych przechowanych w chmurze oraz konieczność integracji różnych systemów w celu maksymalnej automatyzacji procesów dotyczących polityki bezpieczeństwa. Ze względu na różnorodność środowisk trudno jest stawić czoła tym wyzwaniom bez znajomości infrastruktury klienta i jego potrzeb.
Jak skutecznie zwiększać marżę?
- Zbuduj swoje portfolio
Obecnie Fortinet Security Fabric to aż 28 wzajemnie zintegrowanych rodzin produktowych, które stanowią najlepszą ofertę rozwiązań bezpieczeństwa. Szczegóły pod adresem: veracomp.pl/fortinet
- Zadbaj o swoje kompetencje
Dla wszystkich swoich partnerów handlowych Veracomp przygotował cykl warsztatów FortiPoC, podczas których każdy inżynier sieciowy może zdobyć kompetencje niezbędne do przygotowania profesjonalnych wdrożeń w środowisku klienta. Szczegółowe informacje: 40camp.pl/szkolenia
- Postaw na integrację środowisk
Inżynierowie Veracompu zbudowali centrum kompetencyjne z myślą o integracji rozwiązań Fortinet Security Fabric zarówno wspólnie ze wskazanymi przez Fortinet partnerami technologicznymi, jak i rodzimymi dostawcami oprogramowania dziedzinowego. Tworzy to bogatą ścieżkę kompetencyjną, w której integrator przy pomocy dystrybutora będzie mógł opracować swoje usługi.
- Korzystaj z HEZO Assistance
Veracomp oferuje wszystkim partnerom bogate portfolio usług, świadczonych przez certyfikowanych inżynierów Fortinet (NSE8) do dalszej odsprzedaży. Szczegóły dotyczące HEZO Assistance: hezo.com.pl
Wszelkie pytania integratorów, którzy chcą zostać partnerami Fortinetu, należy kierować na adres: fortipm@veracomp.pl
Obecnie coraz bardziej zauważalna jest grupa odbiorców, którzy nie mogą samodzielnie zbudować polityki bezpieczeństwa, a mają potrzebę objęcia nią dużych obszarów biznesowych. To właśnie wspieranie tych przedsiębiorstw, w szeroko pojętym doradztwie technologicznym wyraźnie zwiększa możliwość ofertowania usług utrzymaniowych związanych z cyberochroną. Należy pamiętać, że to usługi gwarantują największe zyski. Kluczowe znaczenie ma w tym przypadku portfolio integratora (możliwie wiele różnorodnych rozwiązań zabezpieczających, wspieranych przez wyspecjalizowanych dostawców), kompetencje własne oraz umiejętność budowania mechanizmów łączących różne środowiska (np. integracja użytkowników w środowisku Office 365 z zaporą sieciową i systemami do ochrony przed wyciekiem danych). Integracja systemów pod kątem bezpieczeństwa to dzisiaj kluczowy czynnik gwarantujący zyski, który pozwala firmom stawić czoła „samoobsługowym” produktom, oferowanym w modelu bezpośrednim.
Jak więc zacząć zarabiać na security? Odpowiedzi udziela Veracomp – największy dostawca rozwiązań marki Fortinet w Europie Środkowo-Wschodniej (patrz: ramka).
Autor jest kierownikiem zespołu Fortinet w Veracompie.
Podobne artykuły
Zero Trust stymulatorem rynku
Brak zaufania wobec użytkowników infrastruktury IT staje się kluczową i docelową strategią zapewniającą ochronę przed wyciekami danych, do których może dochodzić w wyniku zewnętrznych ataków oraz incydentów wewnątrz firm.
Backup na nośniki flash to (już) nie utopia
Huawei ma w ofercie innowacyjne rozwiązanie do backupu danych, przeznaczone dla firm oczekujących wyjątkowej trwałości i wydajności systemu ochrony informacji. Jego unikalną cechą jest możliwość wyboru pamięci SSD jako wyłącznego nośnika kopii zapasowych.
Regulacje zagwarantują zyski
W ostatnich latach rynek rozwiązań do usuwania danych odnotował znaczny wzrost, co wynika z narastających obaw dotyczących ich prywatności, bezpieczeństwa oraz konieczności zachowania zgodności z przepisami.