Partnerzy mówią: sprawdzam!

Uczestnicy MPSC 2015 potwierdzają, że od chmury nie ma odwrotu. W porównaniu z poprzednimi latami wyraźnie spadła liczba rozmówców CRN Polska, którzy niechętnie odnoszą się do sprzedaży Office’a 365 czy świadczenia usług na platformie Azure. Nadal jednak w dyskusjach wraca jak bumerang kwestia niewielkiej zyskowności projektów chmurowych. Wyraźnie widać, że stała się ona obecnie głównym wyzwaniem dla partnerów producenta. Takiego zdania jest między innymi Piotr Olszewski, wiceprezes ISCG. Według niego kilka chmurowych migracji rocznie „to hobby”, a prawdziwy biznes zaczyna się dopiero wtedy, gdy robi się ich w tym czasie kilka tysięcy. Problem w tym, że przeciętny polski integrator w zasadzie nie ma takich możliwości. Dlatego ISCG opracowało własne portfolio usług chmurowych, które w zamyśle stanowi odpowiedź na tę bolączkę.

– Nie mogę zdradzać szczegółów, ale wydaje nam się, że w końcu zrozumieliśmy chmurowy model biznesowy. To się jednak okaże dopiero za jakiś czas, gdy zobaczymy pierwsze poważne zyski – mówi Piotr Olszewski. – Nie mamy przy tym wątpliwości, że ten kierunek rozwoju to konieczność. Na początku napotkaliśmy silny opór klientów, którzy bali się, że cloud „zmiecie” ich własne działy IT, ale wydaje się, że znaleźliśmy właściwy, hybrydowy sposób podejścia do tematu. Rok 2016 pokaże, czy mieliśmy rację.

O swoich doświadczeniach w sprzedaży rozwiązań chmurowych opowiadali także przedstawiciele Home.pl, Conetu, Onex Group oraz Insertu. Deklarowali, że zamierzają dalej rozwijać się w tym właśnie kierunku, choć zwykle podkreślali przy tym, że cloud nie stanowi jeszcze dominującego elementu w ich przychodach i zyskach.

Partnerzy roku 2015 w poszczególnych kategoriach

Predica – Partner of The Year

Insert – Applications

Onex Group – SMB Partners

Altkom Akademia – Learning Center

Incom – Distributor

IT.integro – Dynamics NAV

IT.Piast – Dynamics AX

Netwise – Dynamics CRM

Home.pl – Best New Partnership