Zachętę dla partnerów ma stanowić program Cloud Solution Provider. Kierowany jest do integratorów, którzy chcą oferować własne autorskie usługi na bazie rozwiązań Microsoftu. W zamyśle to partner ma zarządzać usługami i subskrypcjami, a jednocześnie samodzielnie ustalać z użytkownikami warunki płatności. W ramach CSP dostępne są takie rozwiązania, jak Office 365, Azure, Intune, EMS, zaś wkrótce ma do nich dołączyć Dynamics CRM.

 

Dystrybucja chmury

Do programu CSP dołączyli już także – poza integratorami – pierwsi dystrybutorzy Microsoftu: AB, ALSO i Tech Data. W przypadku AB, pierwszego polskiego dystrybutora CSP, zautomatyzowana platforma online do świadczenia usług cloudowych przez resellerów ma ruszyć jeszcze w czwartym kwartale br. Oprócz oferowania licencji na oprogramowanie Microsoftu partnerzy mają zajmować się wdrożeniem, obsługą posprzedażową klientów, proponowaniem ponadstandardowej gwarancji, aktualizacją i zabezpieczeniem danych. Model subskrypcyjny powinien zainteresować firmy MŚP z uwagi na elastyczność i koszty.

– Podstawową zaletą dla klienta jest niski koszt wejścia, tzn. na początku płaci on tylko ułamek ceny licencji wieczystych. To bardzo dobre rozwiązanie dla firm rozpoczynających biznes, z małym kapitałem początkowym – mówi Sławomir Terlecki, Software Business Unit Manager w AB.

Przedstawiciel firmy przekonuje, że model CSP jest także korzystny dla resellera, ze względu na możliwość modyfikacji i poszerzania zakresu usług.

– Reseller może na początku wybrać z oferowanych usług te, które są dla klienta niezbędne, a następnie dokonywać zmian, aby sprostać jego oczekiwaniom. Może zmienić liczbę usług, ich rodzaj, parametry, modyfikować ich zakres. Bardzo łatwo jest dodawać lub usuwać kolejne stanowiska – wylicza Sławomir Terlecki.

Swoją platformę cloudową dla polskich resellerów – ALSO Cloud Marketplace – zaprezentował w Serocku także debiutujący na naszych rynku europejski gigant. System przeznaczony jest przede wszystkim dla małych i średnich resellerów, których nie stać na stworzenie własnego rozwiązania tego typu. W zamyśle ma to być łatwe w obsłudze narzędzie internetowe, które umożliwi partnerom ALSO oferowanie różnych usług chmurowych. Dystrybutor zaczął od rozwiązań Microsoftu, ale to dopiero początek budowy znacznie szerszego portfolio produktów i usług różnych dostawców.