Gdy finalizacja fuzji Della z EMC zbliżała się ku końcowi, Pat Gelsinger, CEO VMware’a, podejmował kluczowe decyzje dotyczące dalszych losów firmy. Rzadko się zdarza, że pierwszoplanowy gracz na rynku oprogramowania musi jednocześnie mierzyć się z tyloma przeciwnościami losu. VMware
został zaatakowany z kilku stron: dostawcy chmury publicznej ogłosili koniec tradycyjnej infrastruktury, natomiast fascynaci kontenerów obwieścili nadejście ery Dockera, który ma odesłać wirtualizację do lamusa.

VMware, który przez ponad dekadę wyznaczał warunki gry w centrach danych, znalazł się pod ścianą. Pat Gelsinger zrozumiał, że nadszedł czas na dokonanie gruntowych zmian w strategii i wspólnie z kadrą menedżerską przystąpił do działania. Jednak osiągnięcie konsensusu nie było łatwe. Zanim doszło do ostatecznego porozumienia, najważniejsi menedżerowie spotykali się ze sobą siedem razy, odbyły się też trzy specjalne posiedzenia zarządu. Ostatecznie VMware, zamiast toczyć wyniszczającą wojnę z nowymi przeciwnikami, wybrał partnerstwo.

Znajdujemy się w świecie, gdzie funkcjonuje wiele środowisk chmurowych. Każda firma IT, która walczy z nową falą technologii, zostanie wyrzucona na brzeg morza. Jeśli zaś na niej popłynie, stanie się silnym graczem, cenionym przez klientów w przyszłości. Jesteś po tej właściwej albo po złej stronie – tłumaczył Pat Gelsinger.

Jednak wejście do świata chmury publicznej było obarczone pewnym ryzykiem. Wymagało bowiem odpowiedzi na szereg istotnych i zarazem niełatwych pytań. Czy VMware może być partnerem Amazon Web Services? Czy można zaufać szefom Microsoftu? Czy Google stanie się poważnym graczem na rynku przedsiębiorstw? Nie mniej trudne niż odpowiedzi na powyższe pytania było spozycjonowanie oferty na rynku kontrolowanym przez największych usługodawców.

Dotąd integratorzy ze zrozumieniem przyjmowali nową strategię lidera rynku wirtualizacji, dostrzegając w niej pozytywne cechy, zarówno z własnego punktu widzenia, jak i samego VMware’a.

U klientów zauważamy proces pos-tępującej adaptacji różnych rodzajów chmur. Wizja Pata Gelsingera oznacza zmianę kierunku, ale inwestycje przeznaczone na kompleksowe rozwiązania dla centrów danych przyniosą wyjątkowe efekty – twierdzi Chuck Farrow, wiceprezes ds. strategicznych aliansów w Logicalis.

Nowy plan biznesowy VMware’a przypadł też do gustu inwestorom. Akcje firmy pod koniec września kosztowały 109 dol. Dla porównania: 7 września 2016 r., a więc w dniu, kiedy Dell Technologies sfinalizowało zakup EMC, kurs był o 50 proc niższy. W rezultacie akcjonariusze zyskali dodatkowe 14 mld dol., a wśród beneficjentów znalazł się także Michael Dell.

– Myślę, że Dell EMC i VMware pasują do siebie jak masło orzechowe i czekolada. Współpraca układa się nam doskonale. Często dyskutujemy o synergiach, wynikających nie tylko ze sprzedaży krzyżowej, ale innowacji w produktach i rozwiązaniach – tłumaczył Michael Dell uczestnikom konferencji VMworld.