Zdaniem specjalisty

Marcin Zmaczyński, dyrektor marketingu i sprzedaży, Aruba Cloud

W ramach strategii Aruba Cloud integratorzy są naszymi głównymi partnerami, ponieważ realizujemy wspólny cel, jakim jest tworzenie nowych rodzajów usług oraz zrewolucjonizowanie podejścia do rynku. Koncentrujemy się na korzyściach dla obu stron. Aruba Cloud zapewnia infrastrukturę, natomiast integratorzy tworzą usługi dla klientów końcowych. Chcemy być wiarygodnym partnerem dla integratorów i wspólnie oferować najkorzystniejsze rozwiązania dla naszych klientów. Wszelkie kwestie dotyczące poziomu jakości usług regulujemy w ramach umów Service Level Agreement.

Sławomir Kozłowski, dyrektor centrum przetwarzania danych, Exea Data Center

W zdecydowanej większości warunki, w jakich przechowywana jest infrastruktura serwerowa w firmie, nie spełniają obowiązujących standardów zabezpieczeń. Do tego dochodzą kwestie łączy z siecią internet. Dziś nie wystarczy zwykła domowa linia. Nawet jeśli firma doprowadzi wiele łączy od różnych operatorów, otwarte pozostaną kwestie związane z administrowaniem całym brzegiem sieci. Tego typu rozwiązania są bardzo kosztowne i nieopłacalne dla pojedynczych podmiotów. Skorzystanie z usług centrów danych to jedyna droga, aby móc świadczyć usługi swoim klientom, bazując na w pełni profesjonalnych rozwiązaniach informatycznych dostępnych na rynku.

Mariusz Kagan, dyrektor działu usług IT ds. zarządzania infrastrukturą, 3S Data Center

We wszystkich projektach traktujemy naszych partnerów w sposób absolutnie partnerski, z poszanowaniem wzajemnych interesów. Pamiętamy, że integrator coraz częściej szuka również data center dla swojego klienta, zatem zawsze dokładamy wszelkich starań, aby współpraca z nami przynosiła mu satysfakcję. Nawet nie dopuszczamy myśli o tym, że moglibyśmy przejmować klientów naszych partnerów. W naszych umowach staramy się bardzo dokładnie rozdzielać poszczególne obszary odpowiedzialności. Coraz częściej odwiedzamy klientów końcowych wspólnie z integratorem i bardzo precyzyjnie przedstawiamy podział kompetencji.