Rynek projektorów rozwija się w Polsce bardzo szybko.
Przewidywania firmy Epson zakładają wzrost aż o 30 – 40 proc.
w 2013 roku i 20 proc. w kolejnych latach. Dlatego
producent przywiązuje bardzo dużą wagę do naszego rynku i zachęca
partnerów do większego zainteresowania się segmentem projektorów
instalacyjnych.

Firma ma w ofercie pełen przekrój projektorów,
począwszy od prostych urządzeń do kina domowego czy małych sal konferencyjnych
aż po bardzo zaawansowane modele kosztujące nierzadko kilkadziesiąt
tysięcy złotych. Ponieważ koszty są ważnym kryterium wyboru, resellerzy
często oferują klientom urządzenia z najniższego przedziału cenowego.
Główną zaletą takich projektorów jest właśnie niski koszt zakupu, przekładający
się na ograniczoną funkcjonalność. Tymczasem użytkownicy, wraz ze spadającymi
cenami urządzeń, coraz częściej doceniają przydatne funkcje oferowane przez
większe i droższe projektory instalacyjne (cechą charakterystyczną jest
możliwość montażu, np. podwieszenia pod sufitem, stąd nazwa tej grupy produktów).
Nabywcy coraz częściej rozumieją, że lepiej zastosować rozwiązanie
profesjonalne, które lepiej się spisuje i charakteryzuje niższym TCO.
W efekcie można przekonać klienta do większej początkowej inwestycji,
w zamian za co otrzyma on urządzenie, z którego będzie w pełni
zadowolony przez wiele lat. Dlatego warto edukować klientów w zakresie
możliwości oferowanych przez projektory instalacyjne Epson, wyróżniające się
unikalnymi funkcjami i zaawansowanymi rozwiązaniami technologicznymi.

 

Jasny obraz, przydatne funkcje

Konstrukcja projektorów
instalacyjnych sprawia, że lepiej sprawdzają się one w trudnych warunkach.
Przede wszystkim rzucają jaśniejszy obraz, dobrze widoczny
w nasłonecznionych pomieszczeniach, w których nie poradziłby sobie
tani projektor. Jeśli projektora nie można ustawić pod kątem prostym do ekranu,
z pomocą przychodzi funkcja Lens Shift, czyli możliwość przesunięcia
obiektywu, wraz z którym przesuwa się rzucany obraz. To pozwala uniknąć
wyświetlania obrazu w kształcie trapezu czy utraty jakości, gdy obraz jest
elektronicznie modyfikowany, aby tworzyć prostokąt. Obiektywy,
w zależności od modelu, są przesuwane ręcznie bądź elektronicznie
sterowane pilotem. Zakres ruchu wynosi nawet 40 proc. wielkości obrazu
w poziomie oraz 70 proc. w pionie. Daje to duże pole manewru.

Sporą
zaletą jest wymienna optyka: wąsko- i szerokokątna. Obiektyw można dobrać
w zależności od pomieszczenia, w którym ma działać projektor. Jeśli
odległość między nim a ekranem jest duża, a obraz ma być stosunkowo
wąski, stosuje się teleobiektyw. W nietypowych przypadkach można również
zainstalować specjalne obiektywy, które umożliwiają rzucanie obrazu pionowo
w dół bądź na łukowate powierzchnie. Poza tym wybrane projektory
instalacyjne marki Epson zostały wyposażone w Edge Blending, funkcję
łączenia obrazu z kilku projektorów w jeden bardzo duży obraz,
z reguły panoramiczny.

Unikalną cechą tych
projektorów jest elastyczność instalacji, czyli możliwość obracania urządzenia
o 360 stopni. Warto też zwrócić uwagę na chłodzenie cieczą – takie
rozwiązanie jest dużo cichsze niż odprowadzanie ciepła wiatraczkami.
Zastosowane filtry są bardziej wydajne, więc urządzenie może działać
w bardziej zapylonych pomieszczeniach. Z myślą o zastosowaniach
w medycynie projektory zostały zaopatrzone w tryb symulacji DICOM,
służący do wyświetlania zdjęć rentgenowskich. Jego działanie polega na podbiciu
szarości i cieni tak, żeby prześwietlenia wyglądały idealnie podczas
projekcji. Jest to certyfikowane rozwiązanie.

O potencjalnych zastosowaniach decyduje również szeroka
paleta złączy. Jest wśród nich HD-SDI, które umożliwia podłączenie
profesjonalnej kamery. Dzięki temu taki projektor doskonale nadaje się do
wykorzystania podczas wydarzeń: konferencji, koncertów czy innych imprez
masowych. Spośród pozostałych złączy warto wymienić HDBaseT, służące do
przesyłania obrazu po kablu ethernetowym, czy złącze LAN RJ-45, które
umożliwia zdalne zarządzanie urządzeniem, m.in. sprawdzanie stanu zużycia.

 
Projektory ultraszerokokątne

Ta grupa projektorów Epson służy do wyświetlania dużego
obrazu z bliskich odległości. Jest to rozwiązanie dla rynku biznesowego
oraz placówek edukacyjnych. Sprawdza się przede wszystkim w zastosowaniu
z tablicami edukacyjnymi, ale również w małych pomieszczeniach.
Projektor ultraszerokokątny montowany przy tablicy interaktywnej niweluje cień,
który przy innych projektorach rzuca prelegent. Ponadto w ramach tej grupy
Epson oferuje projektory interaktywne z dołączonym oprogramowaniem.
Oferują one takie funkcje jak tablica interaktywna, a dodatkowo kilka
innych, m.in. bezpośredni wydruk z projektora czy wysłanie wiadomości
e-mail.

 

W trzech wymiarach

Nowością
w ofercie Epsona jest wyjątkowy system projekcji pasywnej 3D, który nie
wymaga stosowania drogich okularów aktywnych (cena ok. 200 zł).
Zamiast nich wystarczą kosztujące kilka złotych okulary pasywne. Ceny
takich zestawów zaczynają się od 9 tys. zł. Zakup ten będzie nieco
droższy niż w przypadku rozwiązania aktywnego, ale w ogólnym
rozrachunku,  uwzględniającym koszt
okularów, jednak bardziej opłacalny. W zestawie dostarczane są dwa
projektory, filtry polaryzacyjne oraz specjalna klatka (uchwyt) do ich łatwego
montażu.

 

Wsparcie dla partnerów

Model sprzedaży zakłada
współpracę wyłącznie z resellerami. Epson oraz polski dystrybutor, firma
SimpleAV z Wrocławia, nie prowadzą sprzedaży bezpośredniej projektorów. Do
programu autoryzowanych partnerów Epsona może przystąpić każda firma po
wstępnej weryfikacji. Dla resellerów zachętą do współpracy jest program
partnerski, którego uczestnicy mogą liczyć na tzw. back bonus wynoszący do
8 proc. ceny urządzeń. W przypadku projektorów instalacyjnych
producent chce się jednak skupiać na współpracy z partnerami, którzy
dysponują odpowiednimi kompetencjami i potrafią zaoferować całe
rozwiązanie, a więc urządzenie wraz montażem.

Uzyskanie odpowiedniej wiedzy zapewniają szkolenia
certyfikacyjne dla partnerów, przeprowadzane średnio dwa razy w roku.
Warsztaty są prowadzone m.in. przez ekspertów z Francji i Japonii.
Umożliwiają nie tylko zdobycie wiedzy technicznej na temat projektorów.
Reseller, który ukończy szkolenie, może liczyć na większą marżę w ramach
konkretnych projektów. Ponadto Epson odsyła do takich firm klientów, którzy
zgłoszą się bezpośrednio do producenta.

Do dyspozycji partnerów jest pokaźny magazyn urządzeń
demonstracyjnych do wypożyczenia. Możliwe jest również umówienie się ze
specjalistą z Epsona, który przyjedzie do klienta zaprezentować ofertę.
Producent przygotował również portal internetowy NEON, w którym dostępne
są elektroniczne wersje wszystkich materiałów marketingowych czy broszury
produktowe i zdjęcia. Rj




Trzy pytania do…

 

Karola Andruszkiewicza, Visual Instruments Business
Account Managera w polskim oddziale firmy Epson

 

CRN
Jakie są powody, dla których warto włączyć do swojej oferty projektory
instalacyjne marki Epson?

Karol
Andruszkiewicz Epson od ponad dziesięciu lat jest światowym liderem
produkcji oraz sprzedaży projektorów. Jako firma, która wprowadziła technologię
3LCD, może zagwarantować niebywałą jakość swoich urządzeń. Projektory instalacyjne
zapewniają resellerowi ciekawą marżę, a użytkownikowi końcowemu zapewniają
stuprocentową satysfakcję z zaimplementowanego rozwiązania.

 

CRN
Jakie możliwości sprzedażowe stwarzają resellerom te urządzenia?

Karol Andruszkiewicz Projektor instalacyjny najczęściej dostarczany jest wraz
z kompleksowym wyposażeniem obiektu – niezależnie, czy mówimy
o biurze, sali konferencyjnej czy auli wykładowej. Reseller dostarcza
system sterowania, okablowanie i inne podzespoły, a projektor rewelacyjnie
uzupełnia ofertę. Dlatego nasuwa się retoryczne pytanie: po co oddawać
konkurencji projekt, bo nie ma się kompletnej propozycji? Warto przygotować
kompleksowy projekt i w ten sposób zdobyć klienta.

 

CRN Jak ocenia pan perspektywy rynku projektorów
instalacyjnych w Polsce?

Karol Andruszkiewicz Rozwija się niezwykle dynamicznie, każdy rok to kolejne wzrosty oraz
rekordy sprzedaży. Sytuacja jest tym korzystniejsza dla sprzedawców, im lepiej
użytkownicy końcowi, zarówno biznesowi, jak i z sektora publicznego,
rozumieją, że dobry projektor jest w wielu wypadkach dużo lepszym
rozwiązaniem niż najtańsze możliwe urządzenie.