Transakcja, która zmieni układ sił

Zostać numerem jeden na polskim rynku dystrybucji to cel, do jakiego konsekwentnie dąży wywodzący się ze Szwajcarii holding Also. Teraz jest bardzo blisko realizacji swojego planu, choć wszedł na polski rynek dystrybucji dopiero w 2015 r., przejmując spółkę PC Factory. W ubiegłym roku pojawiły się spekulacje, że Also szykuje się do kolejnej akwizycji, na znacznie większą skalę. Potwierdzenie nastąpiło w grudniu: dystrybutor zawarł umowę w sprawie zakupu ABC Daty. Ponieważ Also prowadzi interesy w 18 krajach, a ABC Data jest obecna poza Polską na Litwie, Słowacji, w Czechach, na Węgrzech i w Rumunii, konieczna była zgoda wielu regulatorów, w tym Komisji Europejskiej. Wszystko wskazuje na to, że powstałe w wyniku fuzji przedsiębiorstwo będzie nie tylko największym dystrybutorem, ale także największą firmą informatyczną w Polsce. Taką pozycję zapowiadają przynajmniej wyniki z roku 2018.

Największy podmiot w rankingu, AB, miał 4,44 mld zł przychodu, z kolei ABC Data – na pozycji czwartej zestawienia – 2,96 mld. Siódme Also wypracowało 1,75 mld. A zatem Also i ABC Data łącznie miały większy przychód niż AB: razem 4,7 mld zł. Przy okazji warto przypomnieć, że ABC Data jest właścicielem dwóch innych spółek, które razem z nią są przedmiotem umowy z Also: stabilnie rosnącego iSource’a – dystrybutora sprzętu Apple’a (850 mln zł przychodu, 17. największa firma IT), oraz S4E, dystrybutora z wartością dodaną wyspecjalizowanego przede wszystkich w sieciach (214 mln zł, 62. miejsce). Jak widzi ich przyszłość Also, na razie trudno przewidywać (choć S4E ze względu na specyficzny profil trudno byłoby włączyć w strukturę wielkiego dystrybutora), ale to kolejny miliard złotych z okładem do skonsolidowania na poziomie grupy.

Połączenie Also i ABC Daty może mieć poważniejsze konsekwencje niż roszady w rankingach. Całej operacji będą uważnie przyglądać się najwięksi producenci, którzy mają podpisane umowy dystrybucyjne z Also bądź z ABC Datą. Na przykład HP Inc. jest związane z Also, a Dell EMC z ABC Datą. Teraz obie firmy, w jakimś zakresie konkurujące ze sobą, trafiłyby do jednego dystrybutora, którego pozycja negocjacyjna wobec nich uległaby wzmocnieniu. Jak na nowo ułożyć wzajemne relacje i nie popsuć sobie biznesu? Odpowiedzi na to pytanie będzie szukać więcej firm niż tylko Dell EMC i HP Inc.