S4E: pieniądze ze słońca
S4E rozwija grupę produktów do wytwarzania energii bazujących na fotowoltaice. To jedyny dystrybutor IT, który oferuje na polskim rynku tego typu rozwiązania.
Na pierwszy rzut oka trudno doszukać się związku między źródłami energii odnawialnej a branżą IT. Niemniej inicjatywa Energy Solution podjęta przez S4E przeczy obiegowym opiniom. Dostrzegając duży potencjał rynku, który w Polsce dopiero raczkuje, firma poszerza ofertę dystrybucyjną m.in. o instalacje fotowoltaiczne.
Niezagospodarowany obszar
Biorąc pod uwagę moc zainstalowanych urządzeń w przeliczeniu na jednego mieszkańca, z wynikiem 2,6 W znajdujemy się na trzecim miejscu od końca w Unii Europejskiej. Średnia unijna wynosi 121,7 W, a niekwestionowanym liderem są Niemcy, gdzie łączna moc elektrowni fotowoltaicznych na koniec 2016 r. wzrosła do 41,224 GW. Co ważne, aż 30,658 GW mocy zainstalowano tam w latach 2010–2016. Przykład zachodnich sąsiadów doskonale pokazuje, że fotowoltaika znajduje zastosowanie nie tylko w słonecznych Włoszech czy Hiszpanii, lecz także w kraju o klimacie zbliżonym do polskiego.
Nie bez przyczyny Paweł Piętka, prezes S4E, podczas tegorocznego wystąpienia na „Wiosennych Spotkaniach S4E” wspominał o niedoborach energii w okresie letnim. Ograniczenia techniczne stają się wtedy powodem windowania cen prądu, mogą też destabilizować pracę firm. ENTSO-E, organizacja zrzeszająca operatorów sieci przesyłowych w Unii Europejskiej, ostrzegła na początku czerwca, że Polska może mieć tego lata problem z zapewnieniem wystarczającej mocy w systemie elektroenergetycznym. Pozyskiwanie energii z promieni słonecznych umożliwiłoby przedsiębiorcom uporanie się z deficytami wynikającymi z mankamentów konwencjonalnej energetyki.
Zdaniem integratora
Bogdan Murawski, prezes zarządu Saantir
Saantir to jedna z najstarszych firm w Polsce zajmujących się projektowaniem oraz kompleksową budową instalacji fotowoltaicznych. W ciągu 12 lat działalności na rynku fotowoltaiki w Polsce i Europie wybudowaliśmy sprawnie działające instalacje fotowoltaiczne o mocy ponad 100 MW, m.in. siódmy pod względem wielkości w Niemczech park solarny – Solarpark Finow Tower koło Eberswalde – o mocy 24,24 MW. Wybraliśmy firmę S4E na naszego głównego partnera z uwagi na zaplecze techniczne oraz profesjonalną obsługę logistyczną. Mamy dogodne terminy płatności, a kolejną zaletą współpracy z S4E jest wsparcie przy finansowaniu inwestycji.
Dokładna selekcja
Trwałość ogniw zastosowanych w instalacjach fotowoltaicznych wynosi ok. 35 lat, zaś producenci gwarantują ich sprawność na poziomie 80 proc. przez okres 25 lat. Jak wynika z danych Instytutu Energetyki Odnawialnej, największy udział w polskim rynku mają moduły importowane z Chin (36 proc.) oraz Niemiec (25 proc.).
– Stawiamy na rozwiązania cechujące się wysoką jakością i wytrzymałością. Nie interesują nas produkty, które nie spełniają naszych wysokich standardów w tym względzie – wyjaśnia Artur Biernat, dyrektor działu Energy w S4E.
Dystrybutor ma w swoim portfolio produkty niemieckiej firmy Bauer Solartechnik i polskiego producenta ML System. O ile największymi atutami Bauer Solaterchnik są wysoka jakość i solidność wykonania, o tyle rodzime produkty ML System wyróżniają się przede wszystkim innowacyjnością. Polski producent otworzył w ubiegłym roku pierwszą na świecie fabrykę drukowanych ogniw słonecznych. Wytwarzane w niej panele fotowoltaiczne bazujące na substancjach organicznych mają zastąpić odpowiedniki z krzemu, który jest droższym i mniej wydajnym materiałem.
Również wybór dostawcy z Niemiec nie jest przypadkowy. Nasi zachodni sąsiedzi są prekursorem fotowoltaiki na Starym Kontynencie i mają bogate doświadczenia w zakresie użytkowania i projektowania takich systemów. Bauer Solartechnik zajmuje się fotowoltaiką od 2003 r. Od tego czasu firma wyprodukowała gigawaty modułów fotowoltaicznych oraz zbudowała, jako inwestor i generalny wykonawca, tysiące instalacji PV w Niemczech i całej Europie. Producent zapewnia 12-letnią gwarancję na produkt i 25-letnią gwarancję liniową na sprawność i efektywność działania.
– Cały czas tworzymy i uzupełniamy naszą ofertę. Obserwujemy rynek, rozmawiamy z potencjalnymi dostawcami. Niemniej już dziś możemy zaoferować partnerom i klientom szereg różnych rozwiązań, takich jak tradycyjne systemy dachowe, systemy farm fotowoltaicznych, wiaty garażowe, przystanki autobusowe, szyby fotowoltaiczne czy też panele zintegrowane z budynkami (BIPV). Jesteśmy doskonale przygotowani do wdrażania dużych projektów przeznaczonych dla serwerowni oraz magazynów energii – wylicza Artur Biernat.
Paweł Piętka
prezes zarządu, S4E
Prezentując kilka lat temu pomysł i strategię dla produktów związanych z fotowoltaiką, spotkałem się z wieloma oponentami twierdzącymi, że to zły kierunek rozwoju dla dystrybutora IT. Po dwóch latach ciężkiej pracy nad umacnianiem pozycji jako dystrybutor fotowoltaiki, stajemy się VAD-em z kompleksowym portfolio umożliwiającym przeprowadzenie głębokiej termomodernizacji obiektów.
Dział Energy w S4E pracuje m.in. nad certyfikacją paneli fotowoltaicznych według własnego projektu. Mogą one stać się elementem smart city i trafić na nowe rynki, w tym zagraniczne. Już wkrótce, przy wsparciu ABC Data, uruchomimy program aktywacji projektów, na które staraliśmy się pozyskać wcześniej dofinansowanie z UE. Ponadto zaprezentujemy kompleksową ofertę umożliwiającą klientom wytwarzanie, optymalizowanie, magazynowanie i poprawne kontrolowanie zużycia energii.
Przygoda ze słońcem
Gdy mowa o integratorach IT, jedną z największych barier w upowszechnianiu fotowoltaiki może być niechęć do wprowadzania kompletnie nieznanych produktów, na dodatek pochodzących z innej branży. Czy gra jest warta świeczki?
– Rynek IT rośnie wolno i trudno spodziewać się w tym zakresie znaczących zmian. Pokazujemy więc naszym klientom nowe obszary umożliwiające zwiększenie poziomu sprzedaży i uzyskanie dobrej marży. Pomagamy również w doborze najkorzystniejszych źródeł finansowania inwestycji oraz wspieramy partnerów przy opracowywaniu projektów technicznych. Co nas cieszy, inicjatywa ta spotyka się z dużym zainteresowaniem – przekonuje Artur Biernat.
Wydaje się, że najkrótszą drogę do świata fotowoltaiki mają firmy wdrażające sprzęt w centrach danych, które często zajmują się kwestiami dotyczącymi zasilania. Nie oznacza to jednak, że S4E zamyka drogę przed partnerami specjalizującymi się np. w sprzedaży oprogramowania. Wręcz przeciwnie, dystrybutor planuje szeroko zakrojoną akcję edukacyjną. W najbliższym czasie centrum S4E EDU rozpocznie szkolenia związane z fotowoltaiką obejmujące zagadnienia techniczne, finansowe, a także zarządzania projektami z tego obszaru. To kolejny dowód na to, że S4E widzi ogromny potencjał w mariażu fotowoltaiki z informatyką.
– Na polskim rynku działają wyłącznie dystrybutorzy zajmujący się wdrażaniem instalacji fotowoltaicznych, którzy nie mają w swojej ofercie systemów automatyki czy komputerów. Jesteśmy pierwszą firmą oferującą fotowoltaikę razem z systemami IT. To otwiera nowe możliwości w zakresie zdobywania klientów – mówi Artur Biernat.
Nie bez znaczenia jest fakt, że udział fotowoltaiki w polskim rynku zasilania wciąż jest znikomy i stanowi zaledwie 2,3 proc. mocy odnawialnych źródeł energii oraz 0,5 proc. mocy w krajowym systemie energetycznym. Integratorzy, którzy zdecydują się rozpocząć przygodę z nową technologią, będą mieli zatem naprawdę duże pole do popisu.
Artur Biernat
dyrektor działu Energy, S4E
Bogate doświadczenie i wnikliwa analiza rynku pozwoliły nam dostrzec synergię między informatyką i fotowoltaiką. Dlatego też jesteśmy bardzo mocno zaangażowani w rozwój oferty w zakresie odnawialnych źródeł energii. W firmie powstał specjalny dział odpowiedzialny za odpowiedni dobór produktów, a także poszukujący partnerów do współpracy. Analizujemy i testujemy poszczególne rozwiązania dostępne na globalnym rynku, wybierając najlepsze z najlepszych. Kładziemy duży nacisk zwłaszcza na jakość i innowacyjność rozwiązań. Branża IT korzysta aż z 10 proc. zasobów energii elektrycznej, zaś zapotrzebowanie centrów danych w tym zakresie ciągle rośnie. Dlatego rozwiązania z obszaru odnawialnej energii będą wraz z upływem czasu zyskiwać na znaczeniu, również w Polsce.
Więcej informacji:
Artur Biernat, dyrektor działu Energy, artur.biernat@s4e.pl, www.s4e.pl
Podobne artykuły
Profesjonalny backup z Quantum
Do zapewnienia optymalnego poziomu zabezpieczenia firmowych danych konieczne jest stworzenie i wdrożenie strategii ich ochrony. Wszelkie potrzebne do tego rozwiązania sprzętowe są dostępne w portfolio Quantum.
Hitachi VSP E1090: midrange storage zdefiniowany na nowo
Wraz z pojawieniem się na rynku modelu macierzy VSP E1090, Hitachi redefiniuje pojęcie midrange storage oraz eliminuje kłopotliwe kompromisy.
Hitachi Vantara: już nie tylko dla korporacji
Hitachi Vantara jest często utożsamiane z rozwiązaniami adresowanymi do dysponujących zasobnym portfelem klientów korporacyjnych. Tymczasem oferta producenta wykracza poza elitarne grono odbiorców.