Na pierwszy rzut oka trudno doszukać się związku między źródłami energii odnawialnej a branżą IT. Niemniej inicjatywa Energy Solution podjęta przez S4E przeczy obiegowym opiniom. Dostrzegając duży potencjał rynku, który w Polsce dopiero raczkuje, firma poszerza ofertę dystrybucyjną m.in. o instalacje fotowoltaiczne.

 

Niezagospodarowany obszar

Biorąc pod uwagę moc zainstalowanych urządzeń w przeliczeniu na jednego mieszkańca, z wynikiem 2,6 W znajdujemy się na trzecim miejscu od końca w Unii Europejskiej. Średnia unijna wynosi 121,7 W, a niekwestionowanym liderem są Niemcy, gdzie łączna moc elektrowni fotowoltaicznych na koniec 2016 r. wzrosła do 41,224 GW. Co ważne, aż 30,658 GW mocy zainstalowano tam w latach 2010–2016. Przykład zachodnich sąsiadów doskonale pokazuje, że fotowoltaika znajduje zastosowanie nie tylko w słonecznych Włoszech czy Hiszpanii, lecz także w kraju o klimacie zbliżonym do polskiego.

Nie bez przyczyny Paweł Piętka, prezes S4E, podczas tegorocznego wystąpienia na „Wiosennych Spotkaniach S4E” wspominał o niedoborach energii w okresie letnim. Ograniczenia techniczne stają się wtedy powodem windowania cen prądu, mogą też destabilizować pracę firm. ENTSO-E, organizacja zrzeszająca operatorów sieci przesyłowych w Unii Europejskiej, ostrzegła na początku czerwca, że Polska może mieć tego lata problem z zapewnieniem wystarczającej mocy w systemie elektroenergetycznym. Pozyskiwanie energii z promieni słonecznych umożliwiłoby przedsiębiorcom uporanie się z deficytami wynikającymi z mankamentów konwencjonalnej energetyki.

Zdaniem integratora

Bogdan Murawski, prezes zarządu Saantir

Saantir to jedna z najstarszych firm w Polsce zajmujących się projektowaniem oraz kompleksową budową instalacji fotowoltaicznych. W ciągu 12 lat działalności na rynku fotowoltaiki w Polsce i Europie wybudowaliśmy sprawnie działające instalacje fotowoltaiczne o mocy ponad 100 MW, m.in. siódmy pod względem wielkości w Niemczech park solarny – Solarpark Finow Tower koło Eberswalde – o mocy 24,24 MW. Wybraliśmy firmę S4E na naszego głównego partnera z uwagi na zaplecze techniczne oraz profesjonalną obsługę logistyczną. Mamy dogodne terminy płatności, a kolejną zaletą współpracy z S4E jest wsparcie przy finansowaniu inwestycji.

 

Dokładna selekcja

Trwałość ogniw zastosowanych w instalacjach fotowoltaicznych wynosi ok. 35 lat, zaś producenci gwarantują ich sprawność na poziomie 80 proc. przez okres 25 lat. Jak wynika z danych Instytutu Energetyki Odnawialnej, największy udział w polskim rynku mają moduły importowane z Chin (36 proc.) oraz Niemiec (25 proc.).

– Stawiamy na rozwiązania cechujące się wysoką jakością i wytrzymałością. Nie interesują nas produkty, które nie spełniają naszych wysokich standardów w tym względzie – wyjaśnia Artur Biernat, dyrektor działu Energy w S4E.

Dystrybutor ma w swoim portfolio produkty niemieckiej firmy Bauer Solartechnik i polskiego producenta ML System. O ile największymi atutami Bauer Solaterchnik są wysoka jakość i solidność wykonania, o tyle rodzime produkty ML System wyróżniają się przede wszystkim innowacyjnością. Polski producent otworzył w ubiegłym roku pierwszą na świecie fabrykę drukowanych ogniw słonecznych. Wytwarzane w niej panele fotowoltaiczne bazujące na substancjach organicznych mają zastąpić odpowiedniki z krzemu, który jest droższym i mniej wydajnym materiałem.

Również wybór dostawcy z Niemiec nie jest przypadkowy. Nasi zachodni sąsiedzi są prekursorem fotowoltaiki na Starym Kontynencie i mają bogate doświadczenia w zakresie użytkowania i projektowania takich systemów. Bauer Solartechnik zajmuje się fotowoltaiką od 2003 r. Od tego czasu firma wyprodukowała gigawaty modułów fotowoltaicznych oraz zbudowała, jako inwestor i generalny wykonawca, tysiące instalacji PV w Niemczech i całej Europie. Producent zapewnia 12-letnią gwarancję na produkt i 25-letnią gwarancję liniową na sprawność i efektywność działania.

– Cały czas tworzymy i uzupełniamy naszą ofertę. Obserwujemy rynek, rozmawiamy z potencjalnymi dostawcami. Niemniej już dziś możemy zaoferować partnerom i klientom szereg różnych rozwiązań, takich jak tradycyjne systemy dachowe, systemy farm fotowoltaicznych, wiaty garażowe, przystanki autobusowe, szyby fotowoltaiczne czy też panele zintegrowane z budynkami (BIPV). Jesteśmy doskonale przygotowani do wdrażania dużych projektów przeznaczonych dla serwerowni oraz magazynów energii – wylicza Artur Biernat.

Paweł Piętka

prezes zarządu, S4E

Prezentując kilka lat temu pomysł i strategię dla produktów związanych z fotowoltaiką, spotkałem się z wieloma oponentami twierdzącymi, że to zły kierunek rozwoju dla dystrybutora IT. Po dwóch latach ciężkiej pracy nad umacnianiem pozycji jako dystrybutor fotowoltaiki, stajemy się VAD-em z kompleksowym portfolio umożliwiającym przeprowadzenie głębokiej termomodernizacji obiektów.

Dział Energy w S4E pracuje m.in. nad certyfikacją paneli fotowoltaicznych według własnego projektu. Mogą one stać się elementem smart city i trafić na nowe rynki, w tym zagraniczne. Już wkrótce, przy wsparciu ABC Data, uruchomimy program aktywacji projektów, na które staraliśmy się pozyskać wcześniej dofinansowanie z UE. Ponadto zaprezentujemy kompleksową ofertę umożliwiającą klientom wytwarzanie, optymalizowanie, magazynowanie i poprawne kontrolowanie zużycia energii.

 

Przygoda ze słońcem

Gdy mowa o integratorach IT, jedną z największych barier w upowszechnianiu fotowoltaiki może być niechęć do wprowadzania kompletnie nieznanych produktów, na dodatek pochodzących z innej branży. Czy gra jest warta świeczki?

– Rynek IT rośnie wolno i trudno spodziewać się w tym zakresie znaczących zmian. Pokazujemy więc naszym klientom nowe obszary umożliwiające zwiększenie poziomu sprzedaży i uzyskanie dobrej marży. Pomagamy również w doborze najkorzystniejszych źródeł finansowania inwestycji oraz wspieramy partnerów przy opracowywaniu projektów technicznych. Co nas cieszy, inicjatywa ta spotyka się z dużym zainteresowaniem – przekonuje Artur Biernat.

Wydaje się, że najkrótszą drogę do świata fotowoltaiki mają firmy wdrażające sprzęt w centrach danych, które często zajmują się kwestiami dotyczącymi zasilania. Nie oznacza to jednak, że S4E zamyka drogę przed partnerami specjalizującymi się np. w sprzedaży oprogramowania. Wręcz przeciwnie, dystrybutor planuje szeroko zakrojoną akcję edukacyjną. W najbliższym czasie centrum S4E EDU rozpocznie szkolenia związane z fotowoltaiką obejmujące zagadnienia techniczne, finansowe, a także zarządzania projektami z tego obszaru. To kolejny dowód na to, że S4E widzi ogromny potencjał w mariażu fotowoltaiki z informatyką.

– Na polskim rynku działają wyłącznie dystrybutorzy zajmujący się wdrażaniem instalacji fotowoltaicznych, którzy nie mają w swojej ofercie systemów automatyki czy komputerów. Jesteśmy pierwszą firmą oferującą fotowoltaikę razem z systemami IT. To otwiera nowe możliwości w zakresie zdobywania klientów – mówi Artur Biernat.

Nie bez znaczenia jest fakt, że udział fotowoltaiki w polskim rynku zasilania wciąż jest znikomy i stanowi zaledwie 2,3 proc. mocy odnawialnych źródeł energii oraz 0,5 proc. mocy w krajowym systemie energetycznym. Integratorzy, którzy zdecydują się rozpocząć przygodę z nową technologią, będą mieli zatem naprawdę duże pole do popisu.

Artur Biernat

dyrektor działu Energy, S4E

Bogate doświadczenie i wnikliwa analiza rynku pozwoliły nam dostrzec synergię między informatyką i fotowoltaiką. Dlatego też jesteśmy bardzo mocno zaangażowani w rozwój oferty w zakresie odnawialnych źródeł energii. W firmie powstał specjalny dział odpowiedzialny za odpowiedni dobór produktów, a także poszukujący partnerów do współpracy. Analizujemy i testujemy poszczególne rozwiązania dostępne na globalnym rynku, wybierając najlepsze z najlepszych. Kładziemy duży nacisk zwłaszcza na jakość i innowacyjność rozwiązań. Branża IT korzysta aż z 10 proc. zasobów energii elektrycznej, zaś zapotrzebowanie centrów danych w tym zakresie ciągle rośnie. Dlatego rozwiązania z obszaru odnawialnej energii będą wraz z upływem czasu zyskiwać na znaczeniu, również w Polsce.

Więcej informacji:

Artur Biernat, dyrektor działu Energy, artur.biernat@s4e.pl, www.s4e.pl