Czasowe wypożyczenie jako wstęp do DaaS

Na rynku mamy też do czynienia z modelem biznesowym, w którym klient końcowy płaci integratorom za użytkowanie sprzętu (jednorazowo lub w abonamencie) i może liczyć na instalację oraz późniejsze wsparcie.

Są przedsiębiorcy, którzy potrzebują sprzętu na krótko, do wykonania konkretnych zadań i nie opłaca im się kupować go na własność – twierdzi Wojciech Micewicz, dyrektor handlowy 4Netic, dodając, że zwykle dotyczy to serwerów czy urządzeń UTM.

Chodzi jednak o pojedyncze przypadki, a nie stały sposób współpracy z klientami. Gdy w grę wchodzi niewielka liczba  wypożyczanych urządzeń, integrator może z własnych środków sfinansować ich zakup, bez potrzeby sięgania po zewnętrzne finansowanie. Taka opcja jest bardziej opłacalna, gdy integrator dysponuje urządzeniami, które i tak nie są przez nikogo innego wykorzystywane.

Ratę najmu można skalkulować tak, że nawet gdy uwzględni się zużycie sprzętu po powrocie od klienta, cała operacja się opłaca – przekonuje Wojciech Micewicz.

Jego zdaniem zyskowne jest wzięcie w leasing sprzętu przez integratora, a następnie wynajem użytkownikowi w ofercie usługowej, z ratą skalkulowaną tak, aby była wyższa niż rata leasingowa, ale klient w cenie otrzymywał dodatkowe usługi.

Marcin Olszewski
dyrektor zarządzający HP Inc.

Dla firm coraz większym problemem są rosnące koszty specjalistów. Dlatego będą dążyć do tego, by bieżące zarządzanie IT powierzać podmiotom zewnętrznym, podczas gdy wewnętrzne działy IT zajmą się strategią czy koordynacją systemów w różnych jednostkach firmy. Ten trend jest szansą dla partnerów, by proponować DaaS oraz dodatkowe usługi: audyty, doradztwo, wdrożenie, zarządzanie, serwis itd. Dla integratorów i resellerów w przypadku oferty DaaS kluczowa jest wiedza zapewniająca zarządzanie systemami, jak również prawidłową kalkulację kosztów i wpływów z umowy.