Integratorzy podkreślają, że inicjatywa w rozwoju DaaS, PCaaS itp. należy przede wszystkim do producentów. Jeśli ten segment rynku ma się rozwijać, to właśnie vendorzy powinni pomóc partnerom w poszerzaniu kompetencji i zapewnić im odpowiednie warunki finansowe. Wskazywano również na potrzebę współpracy z bankami i firmami leasingowymi, jak też konieczność przekonania do zakupów działów finansowych klientów. Muszą one mieć pewność, że taki model jest bardziej opłacalny dla ich przedsiębiorstwa.

Część integratorów, zwłaszcza tych małych, na własną rękę raczej nie zainwestuje w wiedzę związaną z DaaS i finansowanie oferty – zwłaszcza gdy ich klienci jej nie oczekują. Najwięksi producenci przekonują natomiast, że przygotowali wsparcie dla partnerów przez własne lub współpracujące z nimi podmioty finansowe, jak na przykład firmy leasingowe. Jeden z rozmówców CRN Polska sugerował również, by producenci współdziałali ze sobą w zakresie oferty usługowej, bo wdrożenia czy zamówienia obejmują produkty różnych marek.

Piotr Głydziak
pełnomocnik zarządu ds. VAD, Action Business Center

Z naszych obserwacji wynika, że po ofertę sprzętu jako usługi sięgają przede wszystkim duże przedsiębiorstwa, którym koszty szybko się zwracają, i to w dwojaki sposób. Po pierwsze środki zaoszczędzone na zakupie urządzeń na własność mogą przeznaczyć na wynagrodzenie pracowników lub użytkowanie sprzętu, którym dysponują zewnętrzni doradcy. Po drugie fachowi konsultanci często po wdrożeniu potrafią usprawnić sieć IT klienta, co przekłada się na jego zysk.