Według badania przeprowadzonego przez Canona 49 proc. ankietowanych przedsiębiorstw nie wdrożyło jeszcze usług MPS, ale 28 proc. rozważa taki ruch. Jednak świadomość płynących z tego korzyści jest wśród klientów wciąż niska. Dlatego resellerzy powinni edukować rynek prezentując klientom końcowym zalety nowoczesnych systemów druku. W przypadku polskich MŚP bardzo ważny jest aspekt finansowy, należy więc przede wszystkim pokazywać, w jaki sposób rozwiązania do zarządzania drukiem prowadzą do redukcji kosztów.

 

Na czym drukują MŚP, czyli laser ciągle górą

Małym i średnim przedsiębiorstwom zależy na tym, żeby stosunek kosztów poniesionych na druk do liczby sporządzonych dokumentów był jak najbardziej korzystny. Dlatego wybierają przede wszystkim urządzenia laserowe (modele monochromatyczne przeważają nad kolorowymi), które wprawdzie są droższe od atramentowych, ale cechują się wysoką szybkością druku i niższymi kosztami eksploatacji. Ważne są wszelkie funkcje, które sprawiają, że urządzenia drukujące są bardziej ekologiczne. Taki trend się nasila, przy czym warto uściślić, że do zarządów firm bardziej przemawiają nie tyle ekologiczne, co ekonomiczne korzyści, wynikające np. z automatycznego wchodzenia urządzeń w stan uśpienia, drukowania w trybie dupleks lub możliwości „upchnięcia” kilku stron dokumentu na jednej kartce papieru.

Z roku na rok zwiększa się rynkowy udział laserowych urządzeń wielofunkcyjnych, które wchodzą w miejsce drukarek jednofunkcyjnych. Modele wielofunkcyjne stanowią już ponad połowę sprzedanych urządzeń laserowych formatu A4. Z danych udostępnionych przez Infosource wynika, że w zeszłym roku w Polsce sprzedano ponad 173 tys. laserowych drukarek monochromatycznych, 156 tys. laserowych monochromatycznych MFP, 21 tys. laserowych drukarek kolorowych oraz 44 tys. laserowych kolorowych MFP. Potwierdza to rosnącą popularność laserówek. Chociaż największym popytem cieszą się laserowe urządzenia wielofunkcyjne, producenci drukarek atramentowych nie rezygnują z walki o klienta. Liczba innowacji podnoszących jakość i szybkość drukowania z wykorzystaniem tuszu niewiele już ustępuje tym dotyczącym druku laserowego. Dla klientów biznesowych ma to kluczowe znaczenie i jest podstawowym kryterium wyboru urządzeń drukujących, w tym atramentowych.

 

Kamil Majchrzak
Product Manager, Xerox

Pokutuje przekonanie, że leasing drukarek i MFP opłaca się jedynie największym przedsiębiorstwom. Tymczasem ze względu na coraz korzystniejsze oferty leasing jest opłacalny nawet dla niewielkich firm. Zawarcie umowy leasingowej jest o wiele łatwiejsze niż uzyskanie kredytu na zakup sprzętu, a często również mniej skomplikowane i zwyczajnie tańsze.