Trzy  pytania do…

Jakuba Roguskiego, Senior Sales Engineera, BI & Infrastructure, Lenovo Data Center Group

Skąd pomysł na współpracę z firmą NetApp?

Nasza dotychczasowa oferta pamięci masowych nie zawierała macierzy, które zapewniałyby dostęp plikowy, możliwy był tylko blokowy dostęp do danych, co ograniczało zastosowanie tych urządzeń głównie do baz danych i środowisk wirtualizacyjnych. To był poważny problem utrudniający realizację wielu projektów i wygrywanie przetargów. Eksperymentowaliśmy trochę z oprogramowaniem typu software defined storage, ale dostrzegliśmy, że klienci rzadko inwestują w taki model tworzenia środowiska pamięci masowych, częściej decydują się na rozwiązania hiperkonwergentne. Dlatego, chcąc utrzymać ofertę klasycznych macierzy dyskowych, zdecydowaliśmy się na współpracę z NetAppem, który dostarcza oprogramowanie macierzowe dołączane do produkowanych przez nas urządzeń.

W jakim modelu biznesowym rozwiązania te będą wprowadzane na rynek?

Nowe macierze będą oferowane pod marką Lenovo, chociaż nie ukrywamy oczywiście, że bazują na rozwijanym od lat i sprawdzonym oprogramowaniu firmy NetApp. Zresztą porozumienie zostało podpisane niedawno i stanowi, że zakres współpracy między naszymi firmami będzie rozszerzany. Zyskamy m.in. prawo do odsprzedaży największych systemów storage firmy NetApp, jakich Lenovo w ogóle nie ma w ofercie. Pewne jest natomiast, że wszystkie produkty pod marką Lenovo będą rozprowadzane wyłącznie przez nasz kanał dystrybucyjny i certyfikowanych partnerów, a my bierzemy pełną odpowiedzialność za pomoc techniczną dotyczącą tych produktów.

Czy zatem obecni partnerzy Lenovo muszą spełniać jakieś konkretne wymogi, aby sprzedawać nowe macierze?

Nie prowadzimy certyfikacji dotyczącej wyłącznie systemów pamięci masowych. Nasi partnerzy, którzy chcą uzyskać status wyższy od podstawowego, muszą co roku zdawać egzaminy ze znajomości wszystkich rozwiązań w ofercie Lenovo. W tej chwili pracujemy nad wprowadzeniem do treści szkoleń wiedzy o nowych macierzach, więc pytania z nimi związane pojawią się już w najbliższym cyklu egzaminów.