Business & Technology Conference 2015
Dystrybucja z wartością dodaną przy jednoczesnym zwiększaniu możliwości logistycznych – to dwa istotne kierunki rozwoju AB, o jakich dystrybutor poinformował podczas swojej najważniejszej tegorocznej konferencji partnerskiej.
W bieżącym roku zarząd AB wyodrębnił nowy dział Presales
& Solution Design, który ma zwiększyć możliwości spółki jako dystrybutora
z wartością dodaną. Podczas konferencji partnerzy firmy zapoznali się
z wybranymi produktami, których sprzedaż będzie wspierana właśnie przez
specjalistów z P&SD. Mowa m.in. o zasilaczach UPS marki Delta,
należącej do jednego z głównych dostawców tego typu urządzeń na świecie
(6 proc. udziałów w globalnym rynku), ale słabo rozpoznawalnej
w Polsce. Na naszym rynku konkurencja w tym segmencie jest ogromna,
ale przedstawiciele Delty zamierzają być bardziej zauważalni w kanale
partnerskim, co przy wsparciu AB ma przynieść pożądane efekty w sektorze
MSP.
– Na polskim rynku mamy około pół setki różnych
producentów zasilaczy, ale tylko dziesięciu z nich ma lokalne
przedstawicielstwa, z czego zaledwie pięciu dysponuje kompletnym portfolio
urządzeń bazującym na własnych produktach – podkreśla Michał Semeniuk,
dyrektor handlowy w lokalnym biurze Delty.
Ważny element działań VAD
stanowi biznes serwerowy (maszyny Optimusa), o którym mówił Rafał
Nowogrodzki, Product Manager AB, ale także m.in. słuchawki Jabra, których
zakupem zainteresowani są – jak podkreślali przedstawiciele marki
– nie tylko klienci świadczący usługi call center, lecz firmy z wielu
innych branż.
–Według danych Frost&Sullivan na świecie słuchawki są
wykorzystywane w około 8 proc. biur, w Polsce zaś ten wskaźnik
wynosi jedynie 2 proc. Dlatego sprzedaż słuchawek biurowych będzie rosła
w kolejnych latach w tempie od 10 do 20 proc. rocznie – twierdzi
Tomasz Miller, Senior Account Manager w polskim biurze Jabra.
Również Microsoft zachęcał partnerów AB do rozwoju sprzedaży
na rynku przedsiębiorstw, omawiając wykorzystanie Office’a 365 w mobilnym
biznesie. Podobnie jak Canon, który prezentował swoją linię drukarek
biznesowych.
Patrycja Gawarecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu
AB, podkreślała, że dystrybutor rozwija się także w innych kierunkach niż
VAD. W tym celu doskonali narzędzia integracji ze sklepami internetowymi.
Chodzi m.in. o usługi przechowywania danych i logistyczne, np.
dropshipping, czyli dostawę towaru do klienta w imieniu partnera. To
rozwiązanie jest szczególnie popularne wśród małych e-sklepów, które nie chcą
inwestować w magazyn. W IV kw. ub.r. dystrybutor zanotował 25-proc.
wzrost zamówień na tę właśnie usługę. Nowe centrum magazynowe
w podwrocławskich Magnicach dodatkowo zwiększy możliwości logistyczne AB.
Dystrybutor odnotowuje również rosnące zainteresowanie produktami Apple’a,
z którym ma umowę w Polsce, Czechach i na Słowacji. AB stawia
ponadto m.in. na wzrost sprzedaży zabawek, a także sprzętu RTV i AGD.
Uczestnicy Business &
Technology Conference mogli posłuchać o doświadczeniach
sportowo-biznesowych Krzysztofa Hołowczyca oraz Mateusza Kusznierewicza. Polski
żeglarz opowiadał między innymi o pomyśle na ramkę cyfrową GoClever
Zoom.me. Inwestycja, która kosztowała GoClever aż 10 mln zł, już się
zwróciła – zapewniał Mateusz Kusznierewicz. Jednocześnie przyznał, że na
razie znacznie więcej zarobił na sporcie niż biznesie.
Podobne artykuły
Canon MegaTank, czyli po pierwsze użytkownik
Inżynierowie Canon, podczas prac nad konstrukcją drukarek Maxify i Pixma, postawili na optymalizację tzw. user exeprience. To przepustka do sukcesu na niezwykle konkurencyjnym rynku druku.
Dystrybutorzy liczą na poprawę koniunktury
Dystrybutorzy, ze względu na szereg czynników prowzrostowych, oczekują, że już w pierwszej połowie roku nastąpi wzrost wydatków firm i konsumentów na rozwiązania ICT. Na przeszkodzie może stanąć jedynie trudna do przewidzenia sytuacja międzynarodowa.
Kodeks Dobrych Praktyk Partnerskich Branży IT: 12 filarów sukcesu!
Odpowiedź na pytanie: dlaczego dopiero po ponad 30 latach rozwoju kanału sprzedaży na polskim rynku IT powstał kanon dobrych praktyk partnerskich jest prosta: właśnie dlatego!