ICAN Institute

Autor: Agnieszka Węglarz | Dodano: 2019-11-27 07:05

Rentowne zarządzanie kanałami sprzedaży

Kanały sprzedaży to jeden z kluczowych obszarów w modelu biznesowym każdej firmy. Niewłaściwie dobrane i zarządzane mogą być nie tylko źródłem wysokich kosztów, ale wręcz przyczyną wyhamowania sprzedaży.

felieton ICAN Institute
Autor: Agnieszka Węglarz | Dodano: 2019-04-17 08:10

Co szef sprzedaży w B2B powinien wiedzieć o pricingu?

Zwykle szefowie sprzedaży na co dzień zmagają się z rosnącą konkurencyjnością otoczenia, która przejawia się presją klientów na stałe obniżanie cen, dystrybutorów na rabaty oraz rosnącym utowarowieniem rynku. W takich warunkach coraz częściej pojawia się dylemat, czy ulegać presji i obniżać ceny produktów, czy nie.

agnieszka węglarz ICAN Institute