CRN Na początku 2014 r. AirWatch został kupiony przez VMware’a, jednak bez zmiany nazwy waszej firmy. Czy to oznacza, że przez długi czas będziecie funkcjonować jako oddzielny podmiot, zresztą podobnie jak VMware, który jedenaście lat temu został kupiony przez EMC?

Chris Rottner W momencie przejęcia marka AirWatch była bardzo znana na rynku rozwiązań do zarządzania urządzeniami mobilnymi. Z kolei VMware był mniej znany w tym segmencie. Dlatego nowy właściciel zdecydował, że przez pewien czas będziemy funkcjonować pod dotychczasowym szyldem. Co nie oznacza, że w przyszłości marka AirWatch nie zostanie „wchłonięta” przez VMware, choć być może pozostanie obecna jako nazwa pewnej grupy produktów.

 

CRN Cały czas trwa natomiast sam proces integracji obu spółek. Jak to wpływa na waszą współpracę z partnerami?

Chris Rottner  Oba kanały partnerskie już zostały połączone. Dzisiaj każdy partner Vmware ma prawo sprzedawać także rozwiązania AirWatch po otrzymaniu odpowiednych certyfikatów. To miało dla nas duże znaczenie, bo w Polsce wcześniej mieliśmy tylko kilku partnerów, a dziś ta liczba znacznie wzrosła. Oczywiście integrowane są ze sobą także produkty. Nasze rozwiązania świetnie współpracują z pakietem VMware Horizon do wirtualizacji aplikacji. Dzięki temu mogą być dostarczane na urządzenia mobilne i być objęte np. mechanizmem jednorazowego logowania Single Sign-On.

 

CRN Czy partnerzy AirWatch mogą tylko odsprzedawać i wdrażać to oprogramowanie, czy możliwe jest również świadczenie usług z jego wykorzystaniem?

Chris Rottner W tym obszarze również trwa integracja z ofertą VMware. Partnerzy będą mogli świadczyć usługi zdalnego zarządzania urządzeniami klientów w ramach ofert chmurowych. Dzięki temu łatwiej będzie z nich skorzystać nawet bardzo małym firmom, chociaż w Polsce już teraz mamy klientów posiadających niewiele ponad 20 urządzeń.

 

CRN Czy w jakiś sposób na firmę AirWatch wpłynie przejęcie EMC przez Della?

Chris Rottner Z pewnością tak, bo nasze rozwiązania nie zarządzają tylko smartfonami i tabletami, ale też desktopami i laptopami. Już od pewnego czasu można kupić iPady, które mają preinstalowane oprogramowanie AirWatch. Dzięki temu administratorzy IT w firmach nie muszą go instalować na każdym urządzeniu wręczanym pracownikowi. Z kolei ten nie może tej aplikacji skasować, dzięki czemu IT nie traci możliwości zarządzania urządzeniem.