CRN Jak duży wpływ może
mieć podział HP na zdolność konkurowania z tak wielkimi dostawcami, jak
EMC, Cisco, IBM czy Dell?

Meg
Whitman Zamierzamy stać się bardziej konkurencyjni pod względem
kosztów i szybciej reagować na zmiany niż obecnie. Wspomniani dostawcy to
bardzo dobre firmy, które nie raz jeszcze pokażą, na co je stać. Niemniej dla
nas podział na dwie spółki to niesamowita szansa, dzięki której będziemy
skuteczniej konkurować, co pozytywnie przełoży się na udziały w rynku.

 

CRN Jakich problemów mogą
się spodziewać resellerzy w trakcie procesów związanych z podziałem
HP?

Meg Whitman Nasi
partnerzy w kanale sprzedaży nie powinni mieć żadnych kłopotów. Założenie
jest takie, by zmiany nie zakłóciły im współpracy z HP. Do ich
przeprowadzenia mamy grupę ludzi, którzy będą zajmować się wyłącznie kwestią
podziału. W kulminacyjnym momencie będzie to od 400 do 500 osób. Reszta
z nas, czyli 247 tys. pracowników, będzie nadal zajmować się prowadzeniem
firmy, kontaktami z partnerami, działaniami zmierzającymi do tego, by
biznes z HP w kanale sprzedaży był łatwiejszy.

 

CRN W takim razie co
można wymienić po stronie korzyści dla partnerów w związku
z podziałem?

Meg
Whitman Obecnie w świecie technologii jedna rzecz nie budzi
żadnych wątpliwości – tempo zmian na rynku nigdy nie było tak duże.
Dlatego szybkość, umiejętność przystosowywania się, zdolność kreowania potrzeb,
przewidywania trendów i reagowania na nie będą mieć kluczowe znaczenie.
Szybkość jest dziś ważniejsza niż wszystko inne. Jesteśmy obecnie wielką firmą,
która ma 110 mld dol. rocznego dochodu i wiele tysięcy partnerów
w 166 krajach. Czasami trudno to wszystko ogarnąć. Dzięki podziałowi,
będziemy producentem, z którym łatwiej robi się biznes.

 

CRN W jakich
obszarach kanał partnerski może działać lepiej?

Meg
Whitman Będziemy zachęcać
partnerów, by więcej uwagi poświęcili naszej infrastrukturze konwergentnej.
Fantastycznym i świetnie nadającym się do sprzedaży w kanale
partnerskim produktem jest 3Par. Resellerzy mogą więcej zarabiać, oferując zarówno
3Par, jak i rozwiązania HP Networking. Kolejną rzeczą, na którą warto
postawić, jest nasza oferta serwerowa. Jest najlepsza od dekady
– począwszy od najprostszych serwerów po rozwiązania High-Performance
Computing (HPC).

 

CRN Jaki potencjał ma
oferta wysokowydajnych serwerów NonStop na platformie x86?

Meg Whitman
Bardzo liczymy na linię serwerów wysokiej dostępności NonStop x86, ponieważ
wielu naszych klientów zamierza teraz modernizować swoje instalacje HPC.
Serwery NonStop, jak konie pociągowe, służyły im przez całe lata. Obecnie ich
użytkownicy zastanawiają się, czy nadszedł już moment, by migrować na platformę
x86. Naszym zadaniem jest im w tym pomóc. Przeprowadzamy obecnie testy
z klientami, które przebiegają bardzo dobrze. To dla nas wielka szansa
w 2015 r.

 

CRN Jak duże oszczędności
może przynieść sytuacja, gdy budżet zaczyna się tworzyć od zera?

Meg
Whitman Tego jeszcze nie wiemy.
Jest za wcześnie, by oszacować oszczędności związane z podziałem. Będziemy
o tym informować w ciągu tego roku fiskalnego. Oszczędności to nie
tylko mniejsze koszty, choć ich obniżka jest bardzo ważna. To także
wydajniejsze, bardziej efektywne działanie. Mamy do czynienia z procesem
rekonstrukcji, gdy trzeba przyjrzeć się wszystkiemu, poczynając od
nieruchomości. Czy rzeczywiście potrzebujemy 650 biur, jeśli działamy tylko
w 166 krajach?

 

CRN Gdyby miałaby pani
być dziś resellerem, jaki byłby profil działalności tej firmy?

Meg Whitman Skupiłabym się na pomaganiu mniejszym przedsiębiorstwom w przejściu
od tego, czym są teraz, do tego, czym chcą być. Największe przedsiębiorstwa mają od tego swoich
specjalistów IT, zaś mniejsze – choć ich potrzeby są duże – nie
dysponują wewnętrznymi zasobami.