Ireneusz Dąbrowski, ABC Data Tak jak obok policji działają prywatni detektywi, tak też na rynku systemów bezpieczeństwa oprócz wielkich wyspecjalizowanych firm, o szerokiej ofercie usług związanych z bezpieczeństwem, będą potrzebni drobni przedsiębiorcy, którzy za relatywnie małe pieniądze szybko rozwiążą doraźne problemy.

 

CRN Ze względu na natłok doniesień o włamaniach do systemów IT, wyciekach informacji itd. kierunek rozwoju firm związany z bezpieczeństwem IT wydaje się oczywisty. Czy zatem opłacalne będzie porzucenie innych specjalizacji i skierowanie uwagi wyłącznie na bezpieczeństwo?

Krzysztof Meller, Akbit Dzisiaj tylko firmy, które specjalizują się w jakiejś dziedzinie, mają szanse na dobry biznes. Oczywiście nie dotyczy to jedynie bezpieczeństwa, ale także druku 3D, systemów CRM, baz danych itd. Z takimi wyspecjalizowanymi przedsiębiorstwami będą rozmawiali duzi klienci, jeśli zorientują się, że mają do czynienia z prawdziwymi fachowcami. Już od pewnego czasu korporacje chętniej niż ogromnym przedsiębiorstwom zlecają różnego typu zadania VAR-om lub mniejszym integratorom, bo są bardziej elastyczni.

Paweł Jurek, Dagma To dobra ścieżka, jeśli utrzymamy równowagę między inwestowaniem w działania stricte handlowe i budowaniem wiedzy eksperckiej w firmie. Sprzedaż tu i teraz, zamykanie projektów – to chleb codzienny resellera. Jednak dopiero inwestowanie w wiedzę ekspercką w długim terminie pozwoli realizować coraz trudniejsze projekty i w warunkach ostrej konkurencji wypracować sobie pozycję na rynku. Niestety, wielu resellerów w natłoku codziennych obowiązków nie ma czasu na inwestowanie w swój rozwój długoterminowy. Patrząc na nasz kanał partnerski, widzę, że firmy, które stawiają na specjalizację w dziedzinie zabezpieczeń, osiągają stabilny wzrost.

Filip Demianiuk, Check Point Istnieją jednak także drobni resellerzy, którym udało się wyspecjalizować w zakresie ochrony, sprzedają rozwiązania małym oraz średnim firmom i odnoszą sukcesy… Funkcjonowanie na tym rynku jest jak najbardziej możliwe dla każdego, ale trzeba wziąć pod uwagę różne aspekty, np. uwarunkowania regionalne – obecność konkurencyjnych firm, rodzaj potencjalnych klientów, charakter danych, którymi operują itd. A przede wszystkim trzeba zacząć od uczciwej oceny własnej determinacji  w dążeniu do nieustannego zdobywania wiedzy na tym bardzo dynamicznie zmieniającym się rynku.