CRN
Obecnie mamy do czynienia z intensywnym rozwojem rynku aplikacji
wirtualizujących serwery. Jaką rolę w tym procesie odegrały systemy
bezpieczeństwa?

Wojciech Cegliński Rzeczywiście, już wiele firm wykorzystuje środowiska wirtualne jako bazy
dla aplikacji produkcyjnych. W 2010 roku liczba serwerów wirtualnych
przewyższyła liczbę fizycznych maszyn. Obecnie szacuje się, że jest ich dwa razy
więcej. Rozwojowi rynku pomogła oczywiście łatwość tworzenia maszyn wirtualnych
i zarządzania nimi. Ale prawdziwy przyrost środowisk wirtualnych mógł
nastąpić wraz z pojawieniem się dedykowanych narzędzi do ich
zabezpieczania, replikacji oraz zarządzania serwerami wirtualnymi. Bez nich
taka dynamika i powszechność wykorzystania maszyn wirtualnych nie byłaby
możliwa.

Mirosław
Chełmecki Wirtualna platforma jest podstawą działania aplikacji
biznesowych oraz sterowania wszystkimi procesami w przedsiębiorstwie
i monitorowania ich. Bezpieczeństwo tego środowiska jest jednoznaczne
z bezpieczeństwem funkcjonowania firmy.

 

CRN Co
należy brać pod uwagę, chcąc skutecznie zabezpieczyć platformę wirtualną?

Mirosław
Chełmecki Należy pamiętać nie tylko o samym zabezpieczeniu danych
systemu operacyjnego, aplikacji, bazy czy plików, ale też brać pod uwagę
możliwości i czas, w jakim cały system można przywrócić do działania.

 

CRN
Veeam dostarcza narzędzia do ochrony zwirtualizowanych środowisk serwerowych.
Jacy klienci końcowi są zainteresowani waszą ofertą?

Wojciech Cegliński Stosujący zarówno platformę
VMware, jak i Hyper-V. Produkty Veeam rozwijane są
z uwzględnieniem potrzeb zgłaszanych przez ciągle powiększającą się grupę
użytkowników, a na świecie mamy ich 57 tys. Wśród odbiorców znajdują się
firmy o różnej wielkości i zasięgu działania. Łączy je świadomość, że
stabilna i bezpieczna infrastruktura wirtualna pozwala szybko reagować na
zmieniające się potrzeby biznesowe przy jednoczesnej kontroli oszczędności.

 

CRN
Jakie konkretnie produkty oferuje Veeam?

Wojciech
Cegliński Veeam Backup & Replication – narzędzie do kompletnej
ochrony maszyn wirtualnych, zapewniające stuprocentową gwarancję ich
odtworzenia. Administrator ma możliwość odtwarzania pełnych backupów, pojedynczych
plików czy elementów aplikacji, np. Exchange czy SQL. Jest też w stanie
uruchamiać maszyny wirtualne bezpośrednio z kopii archiwalnych
i przechowywać kopie zapasowe w chmurze.

Veeam One – to
rozwiązanie umożliwiające monitorowanie działania środowisk VMware
i Hyper-V. Proces odbywa się w czasie rzeczywistym, pozwala
prawidłowo zrozumieć stan obecny, przyczyny oraz następstwa ewentualnych
problemów i skutecznie im przeciwdziałać.

Z kolei klienci mający w swojej infrastrukturze
narzędzia diagnostyczne i zarządzające typu Microsoft SCOM czy HP
Operations Manager mogą wykorzystać produkty Veeam Management Pack i Veeam
Smart Plug-in – do poszerzenia ich możliwości.

 

CRN
Dlaczego Veeam rozpoczął współpracę z Veracompem?

Wojciech Cegliński Nasza sprzedaż w Polsce
na tyle się rozwinęła, że na początku 2012 r. rozpoczęliśmy poszukiwania
drugiego dystrybutora. Nie szukaliśmy firmy działającej szeroko na rynku
dystrybucyjnym, której chodziłoby jedynie o uzupełnienie portfela
produktów. Zależało nam na znalezieniu partnera, który będzie aktywnie
uczestniczyć w tworzeniu strategii promocji i sprzedaży produktów
Veeam. Miała być to firma z portfolio różniącym się od oferty produktowej
dystrybutora, z którym już współpracowaliśmy.

 

CRN
Wybór padł na Veracomp.

Mirosław
Chełmecki Doskonale wpasował się w nasze oczekiwania. Zatrudnia
specjalistów i ma szeroką ogólnopolską sieć oddziałów, dzięki czemu możemy
wspólnie realizować wyznaczone cele, z łatwością docierać do partnerów
i błyskawicznie reagować na ich potrzeby. Veracomp ma doświadczenie we
wspieraniu integratorów sprzedających rozwiązania HP
– a Hewlett-Packard jest jednym z naszych trzech strategicznych
partnerów technologicznych Veeam.

 

CRN Jak
Veracomp będzie wspierał integratorów w sprzedaży rozwiązań Veeam?

Mirosław Chełmecki Od wielu lat oferujemy różne rozwiązania
zabezpieczające dane i systemy informatyczne wraz z odpowiednimi
urządzeniami pamięci masowych. Dzięki wiedzy naszych pracowników
i inżynierów partnerzy mogą otrzymać ofertę, w której produkty są tak
dobrane, aby rozwiązanie na nich oparte jak najlepiej spełniało oczekiwania
klienta. Nasi konsultanci pomagają integratorom w przekonaniu klienta do
proponowanego rozwiązania. Szkolą też pracowników integratora, wyjaśniają
wątpliwości związane ze sposobem licencjonowania produktów Veeam, można
z nimi przedyskutować zagadnienia technologiczne. Inżynierowie natomiast
mogą zademonstrować, jak rozwiązania Veeam działają w rzeczywistym
środowisku. Partnerom proponujemy
też wsparcie marketingowe, w wypadku gdyby chcieli przedstawić rozwiązania
Veeama swoim klientom.

 

CRN Jakie
korzyści mogą odnieść partnerzy, którzy współpracują z Veeam
i z Veracompem?

Wojciech Cegliński Partnerstwo z Veeam oraz z Veracompem pozwala na
bliższe zapoznanie się z technologiami, które od lat definiują możliwości
zabezpieczania danych w środowiskach wirtualnych. Możliwość poznania oraz
przetestowania unikalnych funkcji produktów Veeam pomaga zredefiniować
dotychczasowe praktyki stosowane przy realizacji projektów związanych z VMware
oraz Hyper-V. Proste do wdrożenia i zaawansowane w integracji
z wirtualizatorami produkty Veeam znacznie redukują stopień skomplikowania
projektu oraz eliminują błędy typowe dla rozwiązań o skomplikowanej
architekturze. Posiadanie w swoim portfolio palety produktowej stworzonej
od zera z myślą o wirtualizacji świadczy o dynamice działania
firmy oraz otwartości na nowe, choć szybko stające się standardem, technologie.
Przy obecnej penetracji rynku na poziomie 60 proc. to infrastruktury wirtualne
powinny wyznaczać kierunek rozwoju oprogramowania, a nie stanowić jedynie
dodatek do funkcjonalności wykorzystywanych przy serwerach fizycznych.

Mirosław Chełmecki Jak wcześniej wspomniałem, szybkie przywrócenie działania
głównych systemów w środowisku wirtualnym jest niezmiernie ważne
z biznesowego punktu widzenia. Chcemy pokazać partnerom, jak robić to
właściwie i jakie są najlepsze praktyki zabezpieczania
i monitorowania środowisk wirtualnych. Powinno im to pomóc
w zwiększeniu sprzedaży do ich obecnych klientów oraz rozszerzyć tę grupę
o nowych. Dla integratorów taka współpraca nie tylko będzie źródłem nowych
przychodów, ale też pozytywnie wpłynie na ich wizerunek – prawdziwych
specjalistów w dziedzinie zabezpieczania systemów informatycznych.

 

CRN Co
powinna zrobić firma, która chce się nauczyć sprzedawać produkty Veeam?

Mirosław
Chełmecki Po
pierwsze dokonać rejestracji na stronach portalu partnerskiego Veeam, gdzie
znajdzie wiele materiałów informacyjnych i szkoleniowych Veeam University.
Następnie skontaktować się bezpośrednio z nami lub z Veeamem
w celu ustalenia dalszej ścieżki pozyskania wiedzy biznesowej, prezentacji
rozwiązań i korzyści, jakie płyną z ich implementacji. Ważne jest
również zadbanie o wiedzę techniczną inżynierów integratora systemów
– pomagają w tym sesje treningowe prowadzone przez specjalistów.

Po tych czynnościach
pozostaje tylko skorzystać z oferowanych narzędzi marketingowych
i promować rozwiązania wśród klientów. Razem możemy wybrać optymalną formę
dotarcia i prezentacji, aby założone wspólnie cele zostały osiągnięte.