CRN Według brytyjskiego pisma „The Register” Dell planuje masowe zwolnienia w regionie EMEA. Padła liczba 30 tysięcy osób w działach sprzedaży i marketingu. Czy cięcia dotkną również oddziały w Europie Środkowo-Wschodniej?

Wojciech Głownia Na razie nie mamy żadnych informacji na ten temat. Na pewno wspomniana publikacja nie zawiera oficjalnego stanowiska Della. Niezależnie od tego, czy te spekulacje się potwierdzą czy nie, jestem spokojny o przyszłość polskiego biura. Firma Dell ciągle analizuje swoje struktury w celu optymalizacji działania i poprawienia efektywności. Czasami trzeba podejmować również trudne decyzje.

 

CRN Michael Dell nie po to wykupił firmę, żeby pozostawić ją bez zmian. To prawdopodobne, że ich częścią mogą być zwolnienia…

Wojciech Głownia Zmiany już następują i będę kontynuowane. Michael ponad rok temu dokładnie zdefiniował swoje cele strategiczne, jeszcze przed wykupem firmy. Jednym z nich były inwestycje w część sprzedażową, aby poszerzać udziały rynkowe w poszczególnych segmentach rynku IT. Kolejnym celem jest intensywny rozwój na rynkach rozwijających się. Akurat polski oddział idealnie wpisuje się w oba te cele.

 

CRN Ważnym kierunkiem rozwoju firmy jest coraz bliższa współpraca z kanałem partnerskim, na którą Dell – niegdyś stuprocentowy bezpośredni dostawca – staje się skazany ze względu na rozwój technologii, przy czym…

Wojciech Głownia …przepraszam, ale nie użyłbym słowa „skazany”. My bardzo chcemy współpracować z kanałem partnerskim i robimy wiele, aby tę współpracę rozszerzyć. W wielu sektorach nie bylibyśmy w stanie uzyskać pożądanych udziałów w rynku bez partnerów i zdajemy sobie z tego sprawę.