Dystrybucja „one stop shop”: od home office do centrum danych
CRN rozmawia z Bobem Dutkowskim, CEO Tech Daty, na temat fuzji z Avnet Technology Solutions i jej spodziewanych efektów dla obu dystrybutorów oraz ich partnerów.
CRN Jak ta transakcja wpływa na pozycję Tech Daty wobec pozostałych dystrybutorów?
Bob Dutkowsky Po zakończeniu procesu fuzji będziemy mieli najbardziej kompletne portfolio wśród dystrybutorów z naszej branży. A szeroka oferta jest niezbędna, żeby odnosić sukcesy w segmencie dystrybucyjnym.
CRN Co jest szczególnie ważne z punktu widzenia waszych partnerów?
Bob Dutkowsky Tech Data stanie się dystrybutorem o innym profilu, który odpowiada wymaganiom i potrzebom wszystkich klientów: począwszy od centrum danych po użytkownika domowego i wszystkich, którzy znajdują się pomiędzy tymi dwoma skrajnościami. Będziemy więc działać w modelu one stop shop, gdzie mamy między innymi drobne komponenty IT, duże systemy storage’owe, a poza tym usługi cloud.
CRN Jakie są mocne strony każdej z firm w segmencie centrów danych?
Bob Dutkowsky Zacznijmy od Azji i Pacyfiku, gdzie my w ogóle nie prowadzimy biznesu, a Avnet TS z powodzeniem funkcjonuje w tamtejszym segmencie data center. Cieszymy się, że my również zaczniemy prowadzić biznes w Azji. W Europie mamy podobny do siebie poziom sprzedaży, choć oczywiście różnie to wygląda w poszczególnych krajach. Ponieważ współpracujemy z różnymi producentami, po połączeniu będziemy mieli szerszą ofertę dla wszystkich naszych partnerów.
CRN A jak to będzie wyglądać w obu Amerykach?
Bob Dutkowsky W tym przypadku mamy do czynienia z zupełnie różnymi rodzajami działalności. Avnet TS jest bardziej skoncentrowany na sektorze enterprise, zaś Tech Data nastawiona jest na sektor MŚP. Teraz wspólnie będziemy obsługiwać cały rynek: począwszy od najmniejszego resellera po największego integratora.
CRN Na ile porównywalne są wasze kompetencje?
Bob Dutkowsky To zależy. W przypadku niektórych producentów Tech Data ma nawet większe umiejętności związane z systemami data center niż Avnet. Z kolei są produkty, gdzie sytuacja jest dokładnie odwrotna. Dlatego kombinacja naszych dwóch organizacji zagwarantuje partnerom dostęp do kompletnej wiedzy. Teraz zaoferujemy niektóre możliwości Avnetu partnerom w sektorze MŚP, zaś niektóre nasze możliwości integratorom w segmencie enterprise.
CRN Ilu macie partnerów?
Bob Dutkowsky Avnet ma ich 20 tysięcy, zaś Tech Data 115 tysięcy.
CRN Czy fuzja wpłynie na poziom marż w obu firmach?
Bob Dutkowsky Żeby skutecznie konkurować na rynku, trzeba być konkurencyjnym w każdym możliwym aspekcie. Cena to tylko jeden z nich, obok usług, możliwości logistycznych, wiedzy o technologiach, jakości, wielkości oferty etc. Wystarczy, że jeden z tych elementów nie pasuje do reszty, żeby dystrybutor był na przegranej pozycji. Dlatego uważam za szczególnie istotne, że Tech Data kontynuuje strategię rozwoju w kierunku dystrybucji z wartością dodaną.
CRN Nie należy więc oczekiwać wzrostu lub spadku marż?
Bob Dutkowsky Nie mamy w zwyczaju wypowiadać się na temat wysokości marż. Koncentrujemy się na biznesie jako takim.
CRN W jakim wspólnym kierunku zamierzacie rozwijać swoje kompetencje technologiczne?
Bob Dutkowsky Nasza wizja rozwoju dotyczy Trzeciej Platformy, która opiera się na mobilności, usługach w chmurze, systemach bezpieczeństwa, aż po IoT. To właśnie w tych kierunkach będzie się rozwijał globalny ekosystem IT w najbliższej dekadzie. Kombinacja potencjału Tech Daty i Avnet Technology Solutions umożliwi nam zaspokajanie potrzeb klientów w tych właśnie sektorach rynku w sposób znacznie bardziej efektywny niż dotychczas.
CRN A jak będzie przebiegać wasza fuzja w kontekście back office’u?
Bob Dutkowsky Oba przedsiębiorstwa korzystają z SAP-a i nie potrzebujemy dwóch takich samych systemów. Przeprowadzimy więc migrację do jednego z nich. Oczywiście to się nie stanie z dnia na dzień, ale tak czy inaczej cały proces fuzji to szansa na zwiększenie wartości obu połączonych firm z punktu widzenia udziałowców.
CRN Czy zostanie pan CEO nowej, połączonej organizacji?
Bob Dutkowsky Taki jest plan.
Podobne wywiady i felietony
Gdyby Steve Jobs został premierem…
Czy całym Państwem można rządzić jak firmą? A dlaczego nie? Pomarzyć warto.
Batman kontra Tulipan
To było do przewidzenia: wcześniej czy później w polskich sferach biznesowych musiał pojawić się matrymonialny intrygant, którego ofiary – głównie kobiety – powierzały mu, dobrowolnie lub w wyniku szantażu, swoje pieniądze i kosztowności. Jednak fakt, że do aresztowania współczesnego Tulipana doprowadzi „wrocławski Batman” – tego przewidzieć się nie dało…