CRN Jak ta transakcja wpływa na pozycję Tech Daty wobec pozostałych dystrybutorów?

Bob Dutkowsky Po zakończeniu procesu fuzji będziemy mieli najbardziej kompletne portfolio wśród dystrybutorów z naszej branży. A szeroka oferta jest niezbędna, żeby odnosić sukcesy w segmencie dystrybucyjnym.

 

CRN Co jest szczególnie ważne z punktu widzenia waszych partnerów?

Bob Dutkowsky Tech Data stanie się dystrybutorem o innym profilu, który odpowiada wymaganiom i potrzebom wszystkich klientów: począwszy od centrum danych po użytkownika domowego i wszystkich, którzy znajdują się pomiędzy tymi dwoma skrajnościami. Będziemy więc działać w modelu one stop shop, gdzie mamy między innymi drobne komponenty IT, duże systemy storage’owe, a poza tym usługi cloud.

 

CRN Jakie są mocne strony każdej z firm w segmencie centrów danych?

Bob Dutkowsky Zacznijmy od Azji i Pacyfiku, gdzie my w ogóle nie prowadzimy biznesu, a Avnet TS z powodzeniem funkcjonuje w tamtejszym segmencie data center. Cieszymy się, że my również zaczniemy prowadzić biznes w Azji. W Europie mamy podobny do siebie poziom sprzedaży, choć oczywiście różnie to wygląda w poszczególnych krajach. Ponieważ współpracujemy z różnymi producentami, po połączeniu będziemy mieli szerszą ofertę dla wszystkich naszych partnerów.

 

CRN A jak to będzie wyglądać w obu Amerykach?

Bob Dutkowsky W tym przypadku mamy do czynienia z zupełnie różnymi rodzajami działalności. Avnet TS jest bardziej skoncentrowany na sektorze enterprise, zaś Tech Data nastawiona jest na sektor MŚP. Teraz wspólnie będziemy obsługiwać cały rynek: począwszy od najmniejszego resellera po największego integratora.

 

CRN Na ile porównywalne są wasze kompetencje?

Bob Dutkowsky To zależy. W przypadku niektórych producentów Tech Data ma nawet większe umiejętności związane z systemami data center niż Avnet. Z kolei są produkty, gdzie sytuacja jest dokładnie odwrotna. Dlatego kombinacja naszych dwóch organizacji zagwarantuje partnerom dostęp do kompletnej wiedzy. Teraz zaoferujemy niektóre możliwości Avnetu partnerom w sektorze MŚP, zaś niektóre nasze możliwości integratorom w segmencie enterprise.

 

CRN Ilu macie partnerów?

Bob Dutkowsky Avnet ma ich 20 tysięcy, zaś Tech Data 115 tysięcy.

 

CRN Czy fuzja wpłynie na poziom marż w obu firmach?

Bob Dutkowsky Żeby skutecznie konkurować na rynku, trzeba być konkurencyjnym w każdym możliwym aspekcie. Cena to tylko jeden z nich, obok usług, możliwości logistycznych, wiedzy o technologiach, jakości, wielkości oferty etc. Wystarczy, że jeden z tych elementów nie pasuje do reszty, żeby dystrybutor był na przegranej pozycji. Dlatego uważam za szczególnie istotne, że Tech Data kontynuuje strategię rozwoju w kierunku dystrybucji z wartością dodaną.

 

CRN Nie należy więc oczekiwać wzrostu lub spadku marż?

Bob Dutkowsky Nie mamy w zwyczaju wypowiadać się na temat wysokości marż. Koncentrujemy się na biznesie jako takim.

 

CRN W jakim wspólnym kierunku zamierzacie rozwijać swoje kompetencje technologiczne?

Bob Dutkowsky Nasza wizja rozwoju dotyczy Trzeciej Platformy, która opiera się na mobilności, usługach w chmurze, systemach bezpieczeństwa, aż po IoT. To właśnie w tych kierunkach będzie się rozwijał globalny ekosystem IT w najbliższej dekadzie. Kombinacja potencjału Tech Daty i Avnet Technology Solutions umożliwi nam zaspokajanie potrzeb klientów w tych właśnie sektorach rynku w sposób znacznie bardziej efektywny niż dotychczas.

 

CRN A jak będzie przebiegać wasza fuzja w kontekście back office’u?

Bob Dutkowsky Oba przedsiębiorstwa korzystają z SAP-a i nie potrzebujemy dwóch takich samych systemów. Przeprowadzimy więc migrację do jednego z nich. Oczywiście to się nie stanie z dnia na dzień, ale tak czy inaczej cały proces fuzji to szansa na zwiększenie wartości obu połączonych firm z punktu widzenia udziałowców.

 

CRN Czy zostanie pan CEO nowej, połączonej organizacji?

Bob Dutkowsky Taki jest plan.