CRN Co przekonuje
producentów drukarek 3D do rozbudowy kanału sprzedaży o dystrybutorów?

Radosław Jankowski Liczba innowacyjnych produktów z każdym
rokiem rośnie. Jest ich już na tyle dużo, że producentom coraz trudniej jest
samodzielnie przebić się do resellerów i potencjalnych klientów. Stąd
coraz więcej z nich dochodzi do wniosku, że być może warto ograniczyć
sprzedaż bezpośrednią lub nawet z niej zrezygnować, na rzecz pozyskania
dziesiątek tysięcy użytkowników, do których trafiają partnerzy ABC Data.

 

CRN A jak do rynku druku
3D podchodzą resellerzy? Na co zwracają uwagę, decydując się na współpracę
z wami?

Radosław Jankowski
ABC Data oferuje swoim partnerom
znacznie więcej niż sprzedaż wysokiej jakości sprzętu. Od samego początku,
równolegle z rozwojem portfolio produktowego, szeroko rozwijamy program
edukacyjny. To unikatowe podejście, co potwierdza przyznany nam na początku
roku tytuł „Najlepszego Polskiego Dystrybutora Niskobudżetowych Drukarek 3D i Filamentów
2015”. Nagroda ta nie wiąże się tylko z naszym asortymentem, ale również
z oferowanymi szkoleniami, adekwatnymi do potrzeb resellerów.

 

CRN To znaczy?

Radosław Jankowski Zapewniamy
naszym partnerom edukację w bardzo szerokim zakresie. Nie chodzi tu
wyłącznie o techniki druku czy dobór filamentów, ale także inne związane
z tą technologią kwestie, jak skanowanie i modelowanie
w specjalistycznych programach. Resellerzy bardzo to cenią, ponieważ
najczęściej nie kierują swojej oferty do przeciętnego Kowalskiego, który
drukarkę kupuje w markecie. Współpracują z bardziej wymagającymi
klientami, szukającymi kompleksowych rozwiązań i odpowiedzi na konkretne
pytania.

 

CRN Jakich pytań mogą
spodziewać się resellerzy?

Radosław Jankowski Jakie oprogramowanie do modelowania wybrać? Jak przekonwertować elementy
z jednego pliku do drugiego? Jakim oprogramowaniem można „pociąć” dany
obiekt na warstwy, z których składa się finalny wydruk? Jak naprawić
strukturę pliku? Pytań jest naprawdę bardzo dużo i żeby być wiarygodnym
sprzedawcą, trzeba być na nie przygotowanym.

 

CRN Szkolenie
z modelowania 3D wiąże się z rozszerzeniem oferty o stosowne
oprogramowanie. To drogi software. Czy polski rynek jest na to gotowy?

Radosław
Jankowski Zdajemy sobie sprawę,
że klient, który ma drukarkę niskobudżetową, nie kupi programu w cenie między
10 a 20 tys. zł. Jednak jest duża szansa, że skusi się na taki, który
będzie kosztował 1 tys. zł, czyli 10 razy mniej. W związku
z tym planujemy wprowadzenie do oferty programów konkurencyjnych wobec
tych drogich. Część z nich to będą rozwiązania opensource’owe. Owszem,
prawdopodobnie nie będą one oferować wszystkich funkcji software’u
z górnej półki, jednak zapewnią dostęp do wystarczająco dużej liczby
ciekawych i pożytecznych funkcji.

 

CRN Wracając do drukarek
3D – oferta ABC Daty w tym zakresie ostatnio znacznie się
powiększyła…

Radosław Jankowski
Branża druku 3D, chociaż bardzo wyspecjalizowana, należy do najbardziej
dynamicznie rozwijających się w kraju. W związku z tym stale
rozszerzamy portfolio o produkty kolejnych renomowanych marek. Obecnie
oferujemy sprzęt 3D Gence, 3DKreator, Monkeyfab, Robo 3D i Zortrax. Oprócz
tego współpracujemy z 3D Printers oraz 3D Odo. Niedawno podpisaliśmy
również umowę z węgierskim Craft Unique. Cały czas prowadzimy też kolejne
rozmowy.

 

CRN Czym się kierujecie,
dokonując wyboru?

Radosław Jankowski Oferta
producentów musi odpowiadać naszym wysokim wymaganiom, które są de facto
wymaganiami rynku. Mam tu na myśli między innymi dopracowanie techniczne
urządzeń, ich funkcjonalność i odpowiednią dostępność, w tym również
do części zamiennych. Liczą się też dobre warunki gwarancyjne i serwisowe.
Dopracowania wymagają nawet takie „szczegóły” jak solidne i jednocześnie
atrakcyjne dla klienta końcowego opakowanie drukarki, opatrzone wszelkimi
koniecznymi informacjami. Takich uwarunkowań jest więcej.

 

CRN Działacie jak gęste
sito?

Radosław
Jankowski Nie przeleci przez nie
nic, co nie jest dopracowane. Te same zasady dotyczą filamentów. Oferujemy
produkty zarówno światowego Verbatima, jak i polskiej marki Spectrum.
Oprócz nich w stałej sprzedaży mamy filamenty takich marek, jak Devil
Design, Orbi-Tech i Form-Futura. Nieustannie badamy rynek, a jest on
naprawdę duży, lecz naszym zadaniem jest wybór produktów najwyższej jakości.