CRN Polska Jakie cechy powinien mieć dobry handlowiec?

Artur Wojcieszuk Powinien być szybki jak gepard, chytry jak lis i groźny jak lew… A tak zupełnie poważnie, powinien mieć intuicję i po prostu się nią kierować. Musi ambitnie i z optymizmem dążyć do celu. W tym zawodzie ważna jest też umiejętność nawiązywania szczerych kontaktów z ludźmi oraz uczciwej z nimi współpracy.

Monika Fornowska Rzeczywiście dobry handlowiec powinien przede wszystkim lubić ludzi, bo w tym fachu kontakt z drugim człowiekiem to rzecz najważniejsza. Poza tym im lepiej poznamy osobę, z którą współpracujemy, tym łatwiej i skuteczniej zaspokoimy jej potrzeby. Dobry handlowiec powinien też umieć słuchać. Ważne, by znalazł czas dla swojego klienta. Do tego dochodzą takie cechy osobowości jak staranność, cierpliwość i odpowiedzialność.

Aneta Stanek Łatwość nawiązywania kontaktów i umiejętność podtrzymywania relacji to według mnie podstawowe warunki w długofalowej współpracy.

 

CRN Polska Czym jest dla państwa tytuł Handlowca Roku?

Monika Fornowska Olbrzymią i niezwykle miłą niespodzianką. Tytuł Handlowca Roku jest dla mnie bardzo istotny, bo przyznany został przez klientów, z którymi współpracuję od lat. Korzystając z okazji, chciałabym wszystkim serdecznie podziękować. Miło jest być docenionym, to motywuje do dalszej intensywnej pracy.

Aneta Stanek Ja również, powiem szczerze, nie spodziewałam się nominacji, więc przyznanie tytułu bardzo mile mnie zaskoczyło. Ja także dziękuję wszystkim, którzy oddali na mnie głos. To wyróżnienie jest potwierdzeniem naszej dobrej współpracy i wszystkim życzę, by trwała jak najdłużej.

Artur Wojcieszuk Wyróżnienie jest dla mnie dowodem, że wśród ludzi, z którymi współpracuję, jest sporo życzliwych osób i że warto, prócz kontaktów na płaszczyźnie zawodowej, utrzymywać również zdrowe przyjacielskie relacje.

 

CRN Polska Jak państwo trafili do tego zawodu?

Aneta Stanek Kilka lat temu przypadkowo podjęłam pracę w firmie zajmującej się sprzedażą sprzętu komputerowego, i tak się to zaczęło. Właściwie od początku pracy zawodowej związana jestem z branżą IT.

Monika Fornowska Ja także znalazłam się w niej trochę przez przypadek. Wcześniej miałam do czynienia z dystrybucją. Zawsze jednak spotykałam się z miłą atmosferą, życzliwością i odpowiednimi warunkami do rozwoju w miejscu pracy. Tym sposobem, krok po kroku, dotarłam do miejsca, gdzie jestem obecnie.

Artur Wojcieszuk Z kolei ja do zawodu trafiłem dzięki dziekanowi Wydziału Inżynierii Materiałowej, Metalurgii i Transportu, a także w wyniku epidemii grypy, która panowała na Śląsku zimą 1999 r. Dziekan skreślił mnie z listy studentów Politechniki Śląskiej, ponieważ nie zaliczyłem matematyki, i dał mi wyraźnie do zrozumienia, że nie widzi we mnie przyszłego inżyniera metalurga. Zacząłem wówczas pracować i studiować w trybie zaocznym. Wspomniana epidemia grypy sprawiła natomiast, że jako początkujący serwisant w moim pierwszym miejscu pracy musiałem w pewnym momencie zastąpić praktycznie cały dział handlowy, co wiązało się z obsługą znacznej liczby klientów. Mimo tak trudnych warunków bardzo dobrze sobie poradziłem, a funkcja spodobała mi się na tyle, że od tamtej pory pracowałem już tylko na stanowiskach związanych z handlem w branży IT.