CRN Dwa debiuty rynkowe – ALSO oraz Ingram Micro – jeszcze nie wpływają na wyniki lokalnych dystrybutorów, ale to zapewne kwestia czasu. Cisza przed burzą?

Andrzej Sobol Przez długi czas wydawało się, że polski rynek jest zaimpregnowany, jeśli chodzi o zachodnich dystrybutorów. Mało tego, polscy dystrybutorzy sami zaczęli „wchodzić w buty” międzynarodowych firm, poszerzając obszary działania o kolejne kraje w regionie CEE, a nawet zakładając firmy w Niemczech. Za taką strategią stoją też zapewne w dużym stopniu oczekiwania inwestorów giełdowych, którzy bardzo cenią sobie takie ekspansje. Pojawienie się dwóch kolejnych międzynarodowych graczy zmieni jednak obraz polskiego rynku i pozycję lokalnych liderów. Generalnie widzę dla nas w tych zmianach znacznie więcej korzyści niż zagrożeń.

 

CRN Trudno jednak nie przyznać, że konkurencja będzie jeszcze bardziej zaciekła niż dotychczas.

Andrzej Sobol Patrzę na to inaczej. Mamy teraz w Polsce trzech poważnych zachodnich graczy. Z dwoma z nich Tech Data od lat skutecznie rywalizuje na Zachodzie. Z naszego punktu widzenia to, co się dzieje, oznacza więc drogę ku normalizacji. Dominacja globalnych graczy ma miejsce w całej Europie i to samo, w mojej ocenie, stanie się w nieodległej perspektywie w Polsce.

 

CRN Będę się upierał, że dwóch poważnych graczy, którzy dołączą do grona waszych bezpośrednich konkurentów, to jednak problem, a nie normalizacja. Polscy broadlinerzy będą jeszcze bardziej zdeterminowani w swoich działaniach, co skomplikuje sytuację również wam.

Andrzej Sobol To zależy, z jakiej perspektywy na to patrzeć. My patrzymy w przyszłość znaczniej dalej niż jeden czy dwa kwartały.