CRN I co widzicie?

Andrzej Sobol Przede wszystkim proszę pamiętać o sile ekonomicznej globalnych dystrybutorów, która jest oparta na nieograniczonym w zasadzie dostępie do finansowania. Poza tym dystrybucja IT to jakość procedur i kapitał. W przypadku tego pierwszego obszaru trudno cokolwiek zarzucić lokalnym dystrybutorom – wręcz przeciwnie. Jeśli jednak chodzi o aspekt finansowy, to ograniczenia wcześniej czy później pewnie się pojawią.

 

CRN Trudno powiedzieć. Obecnie widać starania o większą rentowność, nawet kosztem przychodów. No chyba że to tylko retoryka, która ma zatuszować kwestię niższej sprzedaży po wprowadzeniu tzw. odwróconego VAT-u. Wracając do nowej sytuacji w segmencie dystrybucji: wiele zależy od strategii producentów. Co zrobią?

Andrzej Sobol W mojej ocenie będziemy świadkami zmiany w ich podejściu do kanału dystrybucyjnego. Liczba kontraktów na każdy kraj jest ograniczona i ktoś będzie musiał odpaść w wyniku ewaluacyjnych, legalnych oczywiście, procesów. Międzynarodowi dystrybutorzy mają globalne umowy z większością światowych producentów i to będzie miało kiedyś swoje konsekwencje w Polsce.

 

CRN Ten proces już się chyba rozpoczął? Mam na myśli decyzje HP.

Andrzej Sobol W zeszłym roku bardzo duży ruch miał miejsce w obrębie wszystkich kontraktów HP. Nie mam jednak żadnej wiedzy o powodach tej rewolucyjnej zmiany. W każdym razie jej końcowym efektem jest zdecydowana przewaga międzynarodowych dystrybutorów w dystrybucji HP Inc. oraz HP Enterprise. To niedobra wiadomość dla polskich firm, bo w mojej ocenie trudno jest być broadlinerem bez tego producenta w portfolio.