CRN Czy chodzi o zaufanie?

Andrzej Sobol To bardzo ważne pytanie, a ja nie potrafię na nie odpowiedzieć. Mnie bardzo zależy, żeby podkreślić w tym miejscu, że Tech Data Polska kupuje towar w 100 proc. od producentów. Ma to bardzo istotne znaczenie przede wszystkim w kontekście karuzel VAT-owskich, o których tyle przez ostatnie lata słyszymy. W ten sposób unikamy ryzyka – z korzyścią dla resellerów, integratorów, ale także producentów. Robiąc biznes z Tech Datą, można spać spokojnie.

 

CRN Od jakiegoś czasu deklarujecie zmianę strategii w kwestii współpracy z partnerami. W czym rzecz?

Andrzej Sobol Tak jak wcześniej zaznaczyłem, położyliśmy dużo większy nacisk na pracę w kanale partnerskim, niż to było za czasów „starej” Tech Daty. Oczywiście nie chcę powiedzieć, że tamta strategia była gorsza, ale na pewno inna, bo skupiona głównie na średnich i dużych integratorach, którzy realizowali większe wdrożenia. Teraz skorygowaliśmy ten sposób działania i zaczynamy go stosować także wobec małych i średnich firm. Nie oznacza to oczywiście, że rezygnujemy z dużych transakcji i partnerów. Zmieniliśmy jedynie podejście. Dawniej Tech Data „szukała biznesu” przy biurkach producentów, teraz chcemy przekonać partnerów do wspólnego realizowania konkretnych projektów. Rozmawiamy z nimi, słuchamy, czego potrzebują, i dopiero wtedy idziemy z tym do producentów. Cały czas bardzo nam na biznesie integratorskim zależy i będziemy go dalej robić. Jednak nie za wszelką cenę.

 

CRN To dlatego straciliście obsługę największego ubiegłorocznego wdrożenia Cisco na rzecz ABC Daty?

Andrzej Sobol Bardzo żałujemy, że nie udało nam się tej transakcji zrealizować. Tym bardziej że poświęciliśmy jej mnóstwo czasu. Okoliczności były jednak takie, że musieliśmy się z niej po prostu wycofać. Nie jest to niczyją winą. Tak się sprawy po prostu ułożyły.

 

CRN Niemniej osłabła wasza pozycja jako dystrybutora Cisco…

Andrzej Sobol Niestety tak. Nasz udział w sprzedaży tego producenta się zmniejszył, na co miała wpływ głównie ta transakcja, ale również postawienie na zupełnie inny model działania, dużo bardziej rozdrobniony, a przez to, mamy nadzieję, stabilniejszy. Generalnie jestem bardzo zadowolony z tego, co zrobiliśmy w ostatnim czasie w kwestii współpracy z Cisco. Zdecydowaliśmy się nawet na kolejne inwestycje w tego dostawcę. Jestem pewny, że w tym roku odzyskamy naszą pozycję. To jeden z priorytetów.