CRN Krzysztof natomiast przyznaje, że nie wyobraża sobie pracy w innej branży. Ta specjalizacja była też świadomym wyborem Beaty.

Beata Słonecka Handlem zajęłam się w pewnym momencie życia, ale wcześniej działałam w zupełnie innej branży. Rzeczywiście IT było kolejnym, nieprzypadkowym krokiem w karierze handlowca. Nie żałuję tej decyzji.

Krzysztof Wysokiński Zdecydowanie sprzęt i nowe technologie to moja pasja, a dzielenie się wiedzą oraz pomaganie innym sprawia mi ogromną satysfakcję.

 

CRN Takiego rozwoju ścieżki zawodowej jak w przypadku Krzysztofa życzyłby sobie niejeden człowiek, który wkracza w samodzielne życie. Miałeś szczęście?

Krzysztof Wysokiński Zaczynałem w 2009 roku jako pracownik magazynu. Jednocześnie studiowałem informatykę. Krok po kroku poznawałem specyfikę i mechanizmy działania tak wielkiego organizmu, jakim jest ABC Data. Następnie przeniesiono mnie na stanowisko asystenta handlowego. Miałem ogromny zapał do pracy i byłem sumienny. Przełożeni to zauważyli i awansowali na młodszego handlowca. Wtedy powierzono mi obsługę pierwszych klientów.

 

CRN Jaka cecha charakteru, oprócz wiedzy oczywiście, stanowi podwalinę pracy handlowca w branży IT? Co natomiast przeszkadza?

Krzysztof Wysokiński Trudno jest wskazać jedną zasadniczą cechę dobrego handlowca. Na pewno otwartość i komunikatywność w połączeniu ze specjalistyczną wiedzą i ciężką pracą przynoszą dobre rezultaty. Niewątpliwie zawód handlowca wymaga efektywnego zarządzania czasem, a także radzenia sobie ze stresem czy sytuacjami konfliktowymi. Trzeba być cierpliwym, ale też bardzo szybko reagować na potrzeby klientów. Zdecydowanie przeszkadza brak optymizmu.

Beata Słonecka Tyle sposobów na handlowanie, ile osobowości. Jeśli chodzi o mnie – stawiam na szczerość. Klienci ją cenią. Takie podejście sprawia, że czują się bezpiecznie i zostają na długo. Mam z nimi bardzo przejrzyste relacje i to działa w obie strony. Nikt nie czuje się zwodzony czy oszukiwany.

Damian Michalczyk Paradoksalnie cechą, która może zarówno pomagać, jak i przeszkadzać, jest perfekcjonizm. Dobrze jest dążyć do ideału. Dzięki temu mamy wszystko pod kontrolą i nic nas nie zaskoczy. Jednak w naszej branży nie ma na to czasu i zbyt daleko posunięty perfekcjonizm może być zgubny. Grunt to wiedzieć, gdzie są granice.