CRN Microsoft samodzielnie oferuje swoje oprogramowanie w modelu chmury publicznej, ale jednocześnie nakłania partnerów, aby także oni, bazując na własnej infrastrukturze, oferowali podobne usługi. Jak ważny jest dla Microsoftu ten rynek, skoro podejmowane są działania konkurencyjne?

Marcin Sowiński Faktycznie, Microsoft jako korporacja oferuje – podobnie jak nasi partnerzy – niektóre programy w modelu usługi dostępnej w chmurze. Ale ten fakt nie oznacza, że wchodzimy w otwartą wojnę konkurencyjną z partnerami – wręcz przeciwnie. Rynek partnerów jest dla nas bardzo ważny i kładziemy duży nacisk na jego rozwój, szczególnie w Polsce, gdzie jeszcze do niedawna takiej współpracy nie było. Polscy przedsiębiorcy mają specyficzne wymagania, a do tego dochodzi polskie i europejskie prawo. Dlatego Microsoft nie zawsze będzie w stanie dostarczyć usługi zgodnie z tymi oczekiwaniami, a tę samą funkcjonalnie usługę bez problemu będą w stanie dostarczyć nasi partnerzy. Są oni najbliższej swoich klientów, znają ich wymagania, i – co najważniejsze – dane klientów przechowują w swoich centrach danych zlokalizowanych w Polsce, spełniając jedno z podstawowych oczekiwań klientów.

 

CRN Jakie zatem wasze oprogramowanie i usługi można udostępniać w modelu hostingu i  jak wyglądają obecnie proporcje w tej „konkurencji” pomiędzy partnerami i Microsoft?

Marcin Sowiński Mówimy tu o pełnej ofercie produktowej Microsoft, natomiast główne usługi związane są z udostępnianie platformy (czyli Windows Server + SQL) oraz produktami w formie usług takimi jak Exchange, SharePoint, Lync oraz CRM. Hitem są dwa ostatnie, czyli Lync i CRM jako usługi hostowane.

Jeżeli porównamy Office 365 z usługami Lync/Exchange/Sharepoint w modelu hostowanym to pod względem ilości klientów przewagę ma ten pierwszy. Natomiast w przypadku usług hostowanej platformy (IaaS lub SaaS) większość stanowią usługi przygotowane przez lokalnych dostawców chmury. W Polsce dobrze zostały zagospodarowane fundusze unijne, powstało wiele ciekawych centrów danych, które mają wolne moce przerobowe. Teraz wystarczy przekonać klientów, że usługa w postaci serwerów w chmurze jest dla nich opłacalna. Robimy to razem z partnerami.