CRN Rok 2012 niemal za nami. Jakie wdrożenia produktów VMware zapadły w pamięć szefowi Comtegry?

Piotr Jelski W tym roku przeprowadziliśmy kilkanaście ciekawych wdrożeń. To, które jest warte zwrócenia uwagi, dotyczyło projektu chmury publicznej dla jednego z dużych service providerów. Zainstalowaliśmy kompletny pakiet vCloud Suite oraz nową infrastrukturę sprzętową.

 

CRN Jakie były konkretne potrzeby klienta?

Piotr Jelski Chciał rozszerzyć swoją działalność o dodatkowe usługi, z których mógłby czerpać zyski. Teraz może oferować mniejszym operatorom swoją infrastrukturę telekomunikacyjną. Wcześniej korzystał z niej tylko na własne potrzeby. Wiem, że nasz klient już ma pierwszych odbiorców i zaczął zarabiać dzięki wdrożeniu vCloud Suite.

Piotr Fąderski To element pewnego trendu rynkowego. Zauważamy, że service providerzy coraz częściej udostępniają własną infrastrukturę chmury prywatnej zewnętrznym klientom, jako de facto chmurę publiczną. W ten sposób zarabiają na czymś, co wcześniej było traktowane tylko jako niezbędny koszt.

 

CRN To ciekawe, że Comtegrze udało się zdobyć klienta na nowy pakiet vCloud Suite w tak krótkim czasie po światowej premierze (miała miejsce w sierpniu podczas VMworld).

Piotr Jelski To faktycznie rzadkość w przypadku największych użytkowników. Po prostu uznaliśmy razem z klientem, że ten produkt stanowi akurat dla niego najlepsze z możliwych rozwiązań. Pierwotnie rozważaliśmy zastosowanie vCloud Directora, ale funkcjonalność w obszarze bezpieczeństwa, monitorowania i automatyzacji zawarta w pakiecie vCloud Suite zdecydowanie bardziej pasowała do potrzeb użytkownika.

Andrzej Kontkiewicz Ważną kwestią była kompleksowość rozwiązania. Zamiast składać całość z kilku różnych elementów od różnych producentów, użytkownik otrzymał jedno konkretne rozwiązanie od pojedynczego vendora. Jak widać, jedna pozycja w cenniku wystarczy, żeby stworzyć chmurę publiczną, na której można zarabiać. To istotny argument w rozmowach z klientami. Zachęcamy integratorów, aby z niego korzystali.

 

CRN Jak długo trwało wdrożenie?

Piotr Jelski Dla kompleksowej platformy – z serwerami, storage’em, siecią i vCloud Suite – wdrożenie trwało około miesiąca. Kompleksowość i rozległość powoduje, że nie jest to najłatwiejsze rozwiązanie do wdrożenia, ale też dzięki temu powstaje miejsce na usługi odpowiednio wyszkolonego partnera.