CRN Grupą Solutions zarządza pan od lipca bieżącego roku. Postawiono wówczas przed panem dwa główne cele: wzmocnienie współpracy z aktualnymi partnerami i nawiązanie relacji z nowymi. W jaki sposób zabrał się pan do obu zadań?

Marcin Zieliński Zacząłem chyba dość niestandardowo, bo od… wzmocnienia relacji z vendorami. Mówię niestandardowo, bo odnoszę wrażenie, że dystrybutorzy zwykle mają, teoretycznie, oczywistą tendencję do koncentrowania się na partnerach i czasem zapominają, że nie mniej ważna jest odpowiednia współpraca z producentami.

 

CRN A co to daje waszym partnerom?

Marcin Zieliński Chodzi przede wszystkim o to, żeby w miarę istniejących możliwości dostosować sposób działania międzynarodowych korporacji do dość specyficznych polskich realiów, w których działają integratorzy, zwłaszcza ci średni i mali. Dzięki temu możemy, wspólnie z vendorami, lepiej zaspokajać ich potrzeby.

 

CRN A konkretnie?

Marcin Zieliński Na przykład dzięki stworzeniu przez VMware’a oraz Hitachi Data Systems wspólnej, komplementarnej oferty dla jednego z naszych partnerów udało się zrealizować duży projekt dla instytucji z sektora przemysłowego. Rolą Avnetu była koordynacja działań obu producentów dla dobra partnera.

 

CRN Oferujecie też łączone rozwiązania VMWare’a oraz Veeama…

Marcin Zieliński To prawda. Dzięki takim działaniom Veeam, a więc vendor, o którym jeszcze trzy lata temu mało kto w Polsce słyszał, teraz jest rozpoznawalny i bardzo ceniony. Generalnie dążymy do tego, żeby coraz częściej oferować gotowe rozwiązania, zamiast oderwanych od siebie ofert różnych producentów. Jestem pewien, że ułatwi to współpracującym z nami integratorom sprzedaż klientom końcowym.