CRN Jakich nowych pakietów tego rodzaju mogą spodziewać się wasi partnerzy?

Marcin Zieliński Na pewno będziemy łączyć ofertę urządzeń sieciowych z rozwiązaniami do backupu i wirtualizacji. Powstanie całościowe rozwiązanie uwzględniające konkretne potrzeby polskich użytkowników. Będziemy też organizować coraz więcej szkoleń opartych na łączonych ofertach vendorów. W ten sposób z jednej strony staniemy się konkurencyjni wobec innych dystrybutorów, a z drugiej – pomożemy integratorom w rozwoju ich biznesu.

 

CRN W ostatnich latach włożyliście sporo pracy w rozwinięcie grupy Solutions. W efekcie dysponujecie bogatszym portfolio takich producentów jak: VMware, Veeam, Hitachi Data Systems, Juniper Networks czy Brocade. W jakim kierunku pójdzie dalszy rozwój działu?

Marcin Zieliński Na pewno takim, żebyśmy w stopniu większym niż dotychczas mogli obsługiwać integratorów kierujących swoją ofertę do małych i średnich firm. Mamy na tym polu jeszcze dużo do zrobienia, choć już teraz lista naszych partnerów działających na rynku MSP wydłużyła się w porównaniu z latami ubiegłymi.

 

CRN A w jakim kierunku pójdziecie, jeśli chodzi o wybór technologii?

Marcin Zieliński Produktów wirtualizacyjnych, backupowych, storage’owych, security oraz sieciowych dla rynku małych i średnich przedsiębiorstw. Więcej nie powiem, bo nie mogę ujawniać tajemnic handlowych.

 

CRN Szukacie partnerów z rynku MSP, podczas gdy waszym głównym dostawcą jest IBM? Czy to się nie kłóci ze sobą?

Marcin Zieliński Moim zdaniem nie. Z jednej strony staramy się bowiem tworzyć rozwiązania dla rynku MSP, które zawierają w sobie również elementy z bogatego portfolio IBM dostępnego w ofercie Avnetu. Z drugiej wcale nie odpuszczamy sobie segmentu enterprise, który jest dla nas niezmiennie bardzo ważny. Wiadomo jednak, że rynek większych zamówień bywa niepewny. Ostatnio widać to zwłaszcza przy okazji dużych przetargów, przesuwanych z kwartału na kwartał. Musimy się więc rozwijać także w kierunku obsługi rozdrobnionego, ale niezwykle istotnego segmentu MSP. Jedno drugiemu nie przeczy i zapewnia nam większą stabilność.