CRN Praktycznie wszyscy dostawcy klasycznych macierzy dyskowych odnotowują spadek zysku w tym segmencie produktowym. Tymczasem Lenovo decyduje się na rozszerzenie oferty właśnie o storage…

Michał Gąsior Postawiliśmy sobie za cel zbudowanie pełnej oferty dla serwerowni, kierowanej do małych i średnich firm, dzięki której integratorzy mogliby zapewniać kompleksowe rozwiązania, a nie tylko pojedyncze produkty. Bez pamięci masowych taka oferta byłaby niepełna, a mamy już przecież w portfolio zarówno serwery, jak i rozwiązania sieciowe. Rzeczywiście, segment dużych macierzy dyskowych trochę kuleje, a głównie ta grupa produktów wpływa na wspomniany spadek zysków. Po prostu jest bardzo niewielu klientów, którzy potrzebują tak rozbudowanych, pojemnych systemów. My skupiliśmy się na rozwiązaniach mniejszych, na które popyt cały czas rośnie…

 

CRN …ale w tym obszarze jest też największa konkurencja. Czym chcecie się wyróżniać, żeby zapewnić sobie sprzedaż?

Michał Gąsior Oprócz oferty zwykłych macierzy dyskowych rozwijamy współpracę z firmami, z którymi tworzymy i dostarczamy klientom rozwiązania klasy Software Defined Storage. Wspólnie z Cloudianem przygotowujemy system do obiektowego przechowywania danych w chmurze prywatnej. Z Nexentą będziemy oferować skalowalne rozwiązanie do przechowywania plików i bloków danych. Natomiast z firmą Nutanix tworzymy konwergentny system do obsługi środowiska wirtualizacyjnego i baz danych. Intensywnie współpracujemy również z SimpliVity – dostarczamy konwergentne rozwiązania bazujące na naszych serwerach z rodziny System x.