CRN Polski oddział Tech Daty jest od dość dawna w wyraźnej defensywie. Zwijacie interes?

Jonas Elmgren Absolutnie nie, chociaż wiele się zmieniło od ostatniego roku, kiedy to odeszliśmy od poprzedniej strategii i zaczęliśmy organizować naszą działalność w Polsce w inny sposób. Ostatecznie chcemy być ważnym graczem na polskim rynku, więc nadal tutaj inwestujemy.

 

CRN Na czym polegała słabość dotychczasowej strategii?

Jonas Elmgren W ostatnich latach podjęliśmy kilka niemądrych decyzji, w tym również tych dotyczących spraw personalnych. Jedną z rozsądnych decyzji było natomiast nieangażowanie się w działalność eksportową z Polski. Skupiliśmy się tylko na naszych kontraktowych dostawcach w ramach głównej działalności broadline’owej, a także w Azlanie i Datechu. To nam procentuje obecnie, gdy HP dokonuje głębokiej restrukturyzacji swojego kanału dystrybucyjnego, zaś Tech Data pozostaje w zdecydowanie ograniczonym gronie dystrybutorów tego producenta.

 

CRN Polscy broadlinerzy twierdzą, że jeśli chodzi o działania eksportowe, to nie mają się czego obawiać…

Jonas Elmgren Nie mnie to oceniać, czego należy się bać, a czego nie. Mogę tylko powiedzieć, że Tech Data sprzedaje i wysyła produkty w imieniu vendorów, dotrzymując uzgodnionych z nimi warunków zawartych w kontraktach dystrybucyjnych.

 

CRN Rynek unijny działa na zasadach swobodnego przepływu towarów…

Jonas Elmgren Oczywiście w Unii Europejskiej istnieje strefa wolnego handlu, ale Tech Data działa w Polsce, służąc polskim resellerom.

 

CRN Ale gra zgodnie ze wszystkimi procedurami nie pomaga wam sprzedawać, więc może nie macie racji? Oczywiście z czysto biznesowego punktu widzenia.

Jonas Elmgren Zawsze robimy, co w naszej mocy, żeby nie stracić ani nie pogorszyć relacji z kluczowymi dostawcami, takimi jak np. HP. Jesteśmy przekonani, że taka bezkompromisowa postawa przyniesie nam oraz naszym partnerom, dostawcom i klientom wymierne korzyści biznesowe.