CRN A  jak wygląda rentowność takich projektów?

Andrzej Lipka Za wcześnie na ocenę. Generalnie projekty w Polsce są mniej rentowne, ale za to relacje biznesowe bliższe, co skutkuje większą liczbą projektów u jednego klienta. Dotąd nie było większego projektu chmurowego, który nie byłby kontynuowany, czy to w formie kontraktu utrzymaniowego, czy wdrożenia kolejnych aplikacji. Przyszłość wygląda obiecująco, ale nadal mamy jeszcze zbyt mało danych, by definitywnie oceniać sytuację. Co ważne, nie jesteśmy typowym integratorem, a więc nie sprzedajemy sprzętu i licencji. Zatem związane z tym marże nie mają dla nas znaczenia.

 

CRN Jakim potrzebom klientów staracie się sprostać?

Andrzej Lipka Rozwiązania cloudowe, które wdrażamy, dotyczą głównie produktywności i zarządzania tożsamością. Są dość uniwersalne i możliwe do zastosowania w większości branż. Na pewno wszędzie tam, gdzie jest dział biurowy, administracja, marketing, dział sprzedaży etc. Dla wielu firm kluczowa staje się wydajność pracownika biurowego i narzędzia Microsoftu służą temu, aby tę produktywność zwiększyć.

 

CRN W jaki sposób?

Andrzej Lipka Wiele organizacji nie potrafi korzystać z podstawowych funkcji oprogramowania. Mam na myśli współdzielenie dokumentów, ich sensowny obieg w firmowym systemie IT, a nawet tak prostą umiejętność jak korzystanie z elektronicznych kalendarzy. Idąc dalej, mamy kwestię dzielenia się wiedzą. Ludzie rozmawiają i dzielą się nią na bieżąco, kiedy siedzą biurko w biurko. Ale osoby z innych działów czy oddziałów mają bardzo słaby kontakt ze sobą. I często wyważają drzwi, które zostały już dawno otwarte przez kogoś innego w tym samym przedsiębiorstwie.

 

CRN Jakie narzędzia wdrażacie najczęściej?

Andrzej Lipka Takie jak Office 365, Yammer, SharePoint, Dynamics CRM Online, ale także doradzamy firmom, jak z nich korzystać, żeby wdrożenie dało im faktyczne profity biznesowe. Często musimy najpierw zadbać, aby u klienta wprowadzono odpowiednie procedury i procesy, zanim nowe narzędzia będą mogły być wdrożone. Dla przykładu: nie raz w projektach Business Intelligence konieczne jest przygotowanie odpowiedniego modelu danych, jego uspójnienia, zanim będzie można je analizować za pomocą zaszytych w Office 365 narzędzi typu Power BI.