CRN To zwiększyłoby ceny rozwiązań takiego producenta, na czym resellerom pewnie nie zależy.

Tomasz Włastowski Niekoniecznie. To właśnie teraz resellerzy zwykle nie mają poczucia stabilności. Fakt, że jest tak wiele różnych źródeł tego samego towaru, oznacza, że jakiś konkurent może mieć taniej tylko dlatego, że ma lepszy układ z subdystrybutorem, który akurat tego dnia ma lepszą cenę. Uważam, że lepiej wiązać się z producentem, który stosuje jasne zasady i gwarantuje stabilne ceny oraz stałe, przewidywalne źródła zaopatrzenia.

 

CRN Na razie jednak Lenovo ma w sumie aż siedmiu różnych dystrybutorów produktów biznesowych. Co więcej, na polski rynek wchodzą ALSO oraz Ingram, co dodatkowo komplikuje sprawę, bo to również światowi i europejscy dystrybutorzy Lenovo.

Tomasz Włastowski Zgodnie z nową strategią nie mamy wyjścia i musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, ilu tak naprawdę potrzebujemy dystrybutorów typu VAD, a ilu broadlinerów. Niebawem zapadną ostateczne decyzje w tej kwestii.

 

CRN Ograniczenie liczby dystrybutorów i subdystrybutorów to na krótką metę ryzykowna decyzja. Liczycie się ze spadkiem sprzedaży?

Tomasz Włastowski Jesteśmy gotowi na ewentualne wyrzeczenia, bo wierzymy w sens tego, co robimy. Poza tym właściwie nie ma innego sensownego wyjścia. Producenci, którzy nie zmienią podejścia do kanału, za kilka lat nie będą mieli komu sprzedawać. Ale zmiany trzeba przeprowadzać mądrze, dlatego nie będziemy na przykład wspierać tych sprzedawców internetowych, którzy zarabiają tylko na kosztach przesyłki. Wolimy zainwestować w relację z tymi, którzy jeżdżą do klientów, doradzają im, ale muszą mieć sensowną marżę, żeby zarobić na swoje koszty.

 

CRN Jak oceniacie dotychczasowe postępy ALSO na naszym rynku?

Tomasz Włastowski Jeśli chodzi o współpracę z Lenovo w zakresie produktów komercyjnych jeszcze za wcześnie na ocenę. Na rynku konsumenckim, dzięki doświadczeniu PC Factory, są rozpoznawalni i zapewne będą sobie dobrze radzić. Kluczowe będą jednak dla nas wyniki w segmencie rozwiązań biznesowych. Porozmawiamy więc o tym w późniejszym okresie.