CRN Może dlatego, że ich liczba tak czy inaczej wciąż maleje.

Tomasz Włastowski Co z tego, że z dwunastu tysięcy resellerów zostało sześć czy osiem tysięcy? Jeśli odpowiednio o nich zadbamy, to przyjdą do nas, a nie do konkurentów i wcale nie będzie ich zbyt mało z naszego punktu widzenia.

 

CRN Jak chcecie o nich zadbać?

Tomasz Włastowski Z sensem, dlatego regularnie kontaktujemy się z dystrybutorami, żeby rozmawiać o potrzebach resellerów. Na tej podstawie przygotowujemy nasze działania.

 

CRN Na przykład?

Tomasz Włastowski Na przykład nie może być tak, że mały partner, który bierze udział w przetargu i potrzebuje wiedzy, nie ma się do kogo udać i jest pozostawiony sam sobie. My chcemy, żeby w Lenovo mieli wsparcie nawet najmniejsi, nieautoryzowani przez nas resellerzy. Z myślą o nich ruszył właśnie portal „I DO Lenovo”. Poza informacjami o produktach będą mogli za jego pośrednictwem uzyskać odpowiedzi na zapytania cenowe. Poza tym łatwo skontaktują się ze specjalistami  Lenovo. Dodatkowo chciałbym podkreślić, że za około miesiąc to wsparcie dla nieautoryzowanych partnerów jeszcze wyraźnie się poprawi, ale niestety na razie nie mogę jeszcze mówić o szczegółach.

 

CRN A jakie są wymagania dla uczestników programu „I DO Lenovo”?

Tomasz Włastowski Muszą przejść jedno bardzo proste szkolenie na poziomie podstawowym i zarejestrować się. To wszystko.

 

CRN A co nowego przygotowaliście z myślą o autoryzowanych partnerach?

Tomasz Włastowski Właśnie prowadzimy weryfikację pod kątem nowego programu partnerskiego, który powstał w całości w Polsce, choć oczywiście zawiera na przykład korporacyjne nazewnictwo poziomów partnerskich. Skroiliśmy go pod kątem naszego rynku.

 

CRN Jakie są założenia?

Tomasz Włastowski W przypadku autoryzowanego kanału sprzedaży chcemy mieć w sumie około 200 partnerów na dwóch poziomach, a więc Gold i Premium.