CRN Jakieś specjalizacje?

Tomasz Włastowski Tak, przygotowujemy specjalizacje w zakresie produktów zaawansowanych.

 

CRN Jakie są wymagania i korzyści?

Tomasz Włastowski Przede wszystkim proste, zrozumiałe i dostosowane do polskich realiów. Partnerzy w obu grupach muszą osiągnąć minima obrotowe i zdać trzy testy. W zamian za to otrzymają od nas premie partnerskie, dostęp do budżetu marketingowego i dedykowanego opiekuna w Lenovo. Dodatkowo mogą liczyć na wsparcie w zakresie prowadzonych projektów.

 

CRN Sami też obsługujecie klientów końcowych?

Tomasz Włastowski Mam komórkę od obsługi rynku MŚP od strony klienta końcowego. Jednak sprzedaże zawsze realizują nasi partnerzy.

 

CRN Nowy program powinien przynieść efekty, ale za jakiś czas. Na razie ze sprzedażą nie jest najlepiej…

Tomasz Włastowski Cały czas obserwujemy wzrost sprzedaży, choć jego dynamika maleje. Wynika to z ogólnej tendencji panującej na rynku IT. Mimo słabego popytu Lenovo w kilku grupach produktowych odnotowuje nadspodziewanie dobre wyniki. Dotyczy to między innymi desktopów.

 

CRN A jak wygląda sytuacja w segmencie produktów biznesowych dla MŚP? Znalazłeś się w Lenovo głównie po to, aby koncentrować się na rozwoju tej „działki”.

Tomasz Włastowski Nasze ubiegłoroczne udziały w segmencie SMB na polskim rynku sięgały kilkunastu procent. W tym roku kalendarzowym powinny przekroczyć 20 proc., ale oczywiście nasze aspiracje są wyższe.