CRN Rok temu
zaprosiliście do Wrocławia przedstawicieli kanału dystrybucyjnego: producentów,
dystrybutorów oraz integratorów. W bieżącym roku wśród uczestników
znajdą się także użytkownicy rozwiązań IT: przedsiębiorcy
i przedstawiciele różnych instytucji państwowych. Poprzednia formuła się
nie sprawdziła?

Rafał Wójcicki W
zasadzie formuła zostaje ta sama i nadal polega na bardzo intensywnym
networkingu. Nawiasem mówiąc, to wciąż mało rozpowszechniony w Polsce
sposób na rozwój kontaktów biznesowych.

 

CRN Zaraz o tym
pomówimy. Natomiast wróćmy do pytania o użytkowników końcowych…

Rafał Wójcicki
Nazywam to dopełnieniem „łańcucha pokarmowego”. Teraz firmy IT będą miały
jeszcze więcej możliwości zdobycia cennych relacji. Zresztą w rozmowach
z nami ich przedstawiciele często sygnalizowali, że zależy im na rozmowach
z decyzyjnymi osobami w ważnych firmach i instytucjach.

 

CRN Czy waszym zdaniem
nie zaburza to wizerunku Poland IT Meeting jako wydarzenia stricte kanałowego?

Rafał Wójcicki Hasło
tegorocznej edycji to „Double B2B”. Z naciskiem na B2B, bo absolutnie nie
zwracamy się w kierunku konsumentów, ale instytucji
i przedsiębiorstw. Równolegle integratorzy wciąż mogą spotykać się
z producentami i dystrybutorami.

 

CRN Jakie
przedsiębiorstwa i instytucje pojawią się we Wrocławiu?

Rafał Wójcicki
Mamy już zarejestrowane podmioty z sektora bankowego, przemysłowego,
energetycznego, ale lista jest jeszcze otwarta. Można ją zobaczyć na naszej
stronie internetowej.

 

CRN Przyjadą osoby
decyzyjne?

Rafał Wójcicki Średnia,
wyższa i najwyższa kadra zarządzająca, a więc między innymi prezesi
i dyrektorzy IT.

 

CRN Szukają dostawców
technologii?

Rafał
Wójcicki
Przede wszystkim, ale nie
tylko. Przykładowo dyrektor IT w PKP chce poznać trendy technologiczne,
zwłaszcza ciekawe, niszowe rozwiązania. Ale tacy decydenci potrzebują też
wymiany doświadczeń z innymi menedżerami w instytucjach
i firmach. Chcą zadać sobie pytania w rodzaju: jak ty w swoim
przedsiębiorstwie kolejowym radzisz sobie z bezpieczeństwem danych,
a jak ty w swojej firmie finansowej zarządzasz ludźmi? Na takich
rozmowach im bardzo zależy.

 

CRN Szukają też relacji
jako takich?

Rafał Wójcicki No
cóż, w dzisiejszych czasach nic nie jest dane raz na zawsze i powinno
się budować swoją karierę poprzez relacje, oczywiście w pozytywnym tego
słowa znaczeniu, bo nie mówię tutaj o kolesiostwie.

 

CRN Dlaczego networking
w wydaniu Poland IT Meeting ma być szczególnie skuteczny? Można go
„uprawiać” podczas wielu innych wydarzeń branżowych…

Rafał Wójcicki Nie znam
wydarzenia, które pozwalałoby menedżerom IT zrealizować w ciągu zaledwie
dwóch dni półrocznego planu spotkań. I proszę mi wierzyć, że to wyjątkowa
możliwość na polskim rynku. Niedawno brałem udział w forum start-upów,
w którym uczestniczyło około
300 osób z całego kraju. Cały event opierał się na szeregu prezentacji,
natomiast pod hasłem newtorkingu były w agendzie oznaczone… 15-minutowe
przerwy kawowe pomiędzy wykładami. Nazwanie przerwy kawowej szansą na
networking to ogromna pomyłka! No bo ile można zawrzeć znajomości, przebywając
w tłumie nieznajomych osób? Nie każdy z nas umie podejść do kogoś
obcego i z miejsca przejść do rozmów biznesowych.

 

CRN A jak to wygląda
podczas Poland IT Meeting?

Rafał Wójcicki U
nas każdy w systemie rejestracyjnym widzi nie tylko wszystkich innych
uczestników. Może się także zapoznać z zakresem ich kompetencji oraz
zainteresowań. Dzięki temu może umawiać się na spotkania z precyzyjnie
wybranymi, konkretnymi osobami. A kiedy już zasiądą do stołu, to mają 30
minut na rozmowę, a więc od razu przechodzą do rzeczy. Taka formuła bardzo
sprzyja nawiązywaniu skutecznych relacji biznesowych.

 

CRN Skutecznych?

Rafał Wójcicki
Z ankiety, jaką przeprowadziliśmy wśród uczestników ubiegłorocznej edycji
Poland IT Meeting, wynika, że 70 proc. z nich zdyskontowało pozyskane
wówczas relacje w formie konkretnej transakcji kupna i sprzedaży.
I to jest kluczowa sprawa, bo przewaga konkurencyjna nie jest dana raz na
zawsze. Jest taka święta zasada, że liczba kontraktów równa się liczbie
kontaktów, a brak kontaktów oznacza brak kontraktów. Wszyscy to znamy, ale
nie zawsze stosujemy w praktyce. Apeluję do osób odpowiedzialnych za
sprawy handlowe w firmach: zaryzykujcie i wypróbujcie naszą formułę.

 

CRN W jakim kierunku
będziecie ją rozwijać w kolejnych latach?

Rafał Wójcicki
Planujemy organizację mniejszych wydarzeń, ale profilowanych sektorowo,
a więc gromadzących dostawców rozwiązań dla sektora energetycznego,
finansowego, edukacyjnego czy medycznego. Będą mieli możliwość profesjonalnego
networkingu z użytkownikami biznesowymi i instytucjonalnymi
z konkretnych branż.

Najbliższa edycja
Poland IT Meeting odbędzie się 29–30 września we
Wrocławiu
. Szczegółowe
informacje: www.polanditmeeting.com.