CRN Czy można spodziewać się nowych kontraktów?

Ilona Weiss Planujemy podejmowanie nowych inicjatyw związanych z działalnością VAD. Przede wszystkim zależy nam na zwiększeniu ekspansji usług i wejściu z S4E na rynek europejski. Nie ukrywam, że Dell EMC będzie tu jednym z producentów pierwszego wyboru, głównie ze względu na siłę i potencjał tej marki. Pozwoli nam to na zwiększenie efektywności zasobów, szczególnie kosztów pracy ludzkiej, które w przypadku dystrybutora VAD są bardzo wysokie. W dalszej perspektywie myślimy też o tworzeniu i sprzedaży własnych usług cloud w modelu VAD – oczywiście za pośrednictwem S4E.

 

CRN Pod koniec marca bieżącego roku kupiła pani akcje ABC Data za blisko
600 tys. zł, po średniej ważonej cenie 1,97 zł za akcję. Uwzględniając obecny kurs, nie jest to specjalnie opłacalna inwestycja. Czy nie szkoda tych pieniędzy?

Ilona Weiss Głęboko wierzę w to, że ABC Data jest wyraźnie niedowartościowana. Duży wpływ na ten stan rzeczy ma sytuacja na rodzimym rynku IT. Wielu inwestorów nie ma czasu na precyzyjne analizy i nie wchodzi w szczegóły dotyczące kondycji poszczególnych spółek, poprzestając na ogólnym obrazie. Kupno przeze mnie akcji ABC Data to był wyraźny sygnał skierowany do inwestorów i obserwatorów warszawskiego parkietu. Oni wiedzą, że jako prezes mam największą wiedzę o spółce, a także wpływ na to, co się w niej dzieje. Jestem też z wykształcenia i praktyki finansistą, a takie osoby nie wyrzucają pieniędzy w błoto.

 

CRN Ostatnio nasiliły się dyskusje o spółce, nie zawsze przychylne…

Ilona Weiss Za każdym razem, kiedy komunikuję się z rynkiem, mówię prawdę. Ale kiedy wykładam prywatne pieniądze, to jeszcze bardziej uwiarygodniam mój przekaz. Poza tym jesteśmy spółką dywidendową, więc tak czy inaczej moja inwestycja jest opłacalna, zwłaszcza w porównaniu z lokatami bankowymi.

 

CRN Niektóre firmy, np. Komputronik, chcą się wycofać z warszawskiej giełdy. Czy rozważacie podobny krok?

Ilona Weiss Nasza lokalna giełda znajduje się od kilku ostatnich lat w poważnych tarapatach. Jedną z przyczyn tych kłopotów jest w mojej ocenie brak prezesa z prawdziwego zdarzenia. Nie od dziś wiadomo, że bezkrólewie nie sprzyja rozwojowi rynku kapitałowego. Ten – jak każde przedsięwzięcie – potrzebuje silnego lidera, przywódcy, który walczyłby o przyciągnięcie nowych inwestorów. W przeciwnym razie giełda przestaje być atrakcyjna dla spółek. To z kolei zmniejsza jej płynność, a także liczbę jednostkowych transakcji.

 

CRN Wracając do poprzedniego pytania: Michael Dell wycofał swoją firmę z giełdy i realizuje strategię na własnych warunkach, bez ograniczeń związanych z pozycją spółki publicznej. Może warto pójść jego śladem?

Ilona Weiss Nie mówię, że nie warto wycofać się z giełdy. Są scenariusze, jak we wspomnianym przypadku firmy Dell, kiedy taki ruch jest optymalny. Ale w takich przypadkach zawsze pojawia się kluczowe pytanie: skąd pozyskać kapitał na dalsze inwestycje i rozwój? Samo wyjście z giełdy to jedno. Ważniejszą sprawą jest jednak ambitna strategia rozwoju i uzyskanie finansowania na jej realizację, a przede wszystkim bezpieczeństwo firmy i jej klientów, które zawsze jest dla mnie priorytetem.

 

CRN Jednym z najgorętszych trendów w branży IT, obok chmury, jest Internet rzeczy. Czy wasi partnerzy mogą już na tym skorzystać?

Ilona Weiss Internet rzeczy jest już powszechnie wykorzystywany. Obecnie widzimy duże zainteresowanie ze strony konsumentów urządzeniami wearables. Popytem cieszą się zarówno popularne gadżety, jak i produkty z najwyższej półki. Kolejnym etapem rozwoju będzie realizacja idei Industry 4.0, co dzieje się już na przykład w Niemczech. Duże pole do działania w tym obszarze będzie miało S4E. Mam na myśli m.in. rozwój zagadnień związanych z takimi obszarami, jak Smart-Grid, fotowoltaika czy szeroko rozumiane rozwiązania typu smart.

 

CRN A segment mobile?

Ilona Weiss Świetnie sprzedają się wspomniane smartfony Xiaomi. Nie bez przyczyny wybraliśmy właśnie tego producenta z Chin, choć istniały też inne opcje. ABC Data bardzo umiejętnie wprowadziła tę markę do Polski, a teraz robi to w kolejnych krajach regionu. Dziś smartfony Xiaomi zajmują czwarte miejsce pod względem liczby sprzedanych sztuk w Europie Środkowo-Wschodniej z 7-proc. udziałem w rynku. Niebagatelny udział w tym sukcesie ma ABC Data.