CRN W warunkach silnej konkurencji i spadku marż integratorzy chcą rozwinąć działalność w nowych, bardziej dochodowych obszarach rynku. Jak Veracomp wychodzi naprzeciw tym potrzebom?

Tomasz Paradowski Wskazujemy im segmenty, w których warto zacząć działać. Uważamy, że dla naszych partnerów bardzo przyszłościowy jest rynek systemów audiowizualnych. Doświadczeni integratorzy IT mogą z powodzeniem na nim operować.

 

CRN Czy pomagacie partnerom wykraczać poza obszar informatyczny?

Tomasz Paradowski Dział Systemów Audiowizualnych Veracompu oferuje szeroką bazę produktów – dystrybuujemy rozwiązania ponad 40 producentów. Wykorzystując te produkty, można zrealizować wszelkie potrzeby klientów w zakresie AV, Digital Signage, obrazowania medycznego i DMS. Dysponujemy sprzętem demo i zespołem specjalistów w dziedzinie projektowania, instalacji i konfiguracji zaawansowanych systemów. Pomagamy w doborze urządzeń odpowiadających aktualnym potrzebom użytkownika. Bierzemy też pod uwagę to, jak będą się one rozwijać w przyszłości. Jeśli partner wie, że jego klientom przydałyby się rozwiązania z zakresu AV, DS, obrazowania medycznego, a nie czuje się na siłach samodzielnie je dobrać i wdrożyć, jesteśmy w stanie mu pomóc w takim zakresie, w jakim będzie tej pomocy potrzebował.

 

CRN Czy integracja systemów AV bywa dla partnerów problemem?

Tomasz Paradowski Tak, jeśli nie mają doświadczenia. Systemy audiowizualne są często bardzo złożone. Oprócz projektorów, ekranów, wyświetlaczy PD LCD, wykorzystuje się w nich urządzenia do skalowania, przełączania, dystrybucji sygnałów AV, profesjonalne rozwiązania audio. Bardzo dynamicznie rozwijającą się grupą produktów, ale wymagającą dużej wiedzy projektanta i instalatora, są systemy sterowania. Na przykład produkowane przez AMX zapewniają proste, za pomocą smartphone’a, tabletu lub specjalnego panelu dotykowego, kontrolowanie pracy urządzeń (lamp, wyświetlacza, projektora, ekranu, rolet, wentylacji, instalacji alarmowej).