CRN Zapowiedzieliście wprowadzenie nowego programu dla partnerów sprzedających drukarki. Kiedy zacznie funkcjonować i kto może na nim skorzystać?

Krzysztof Modrzewski Program Business Imaging+ zostanie wprowadzony w 2017 r. Obecnie pracujemy nad szczegółami. Jest przeznaczony dla resellerów, którzy skoncentrują się na sprzedaży urządzeń drukujących Epsona. Partnerzy będą mieli zapewnione wsparcie marketingowe i najlepsze ceny. Cele sprzedażowe będą ustalane indywidualnie. Na początek zaprosimy do programu wybrane firmy.

 

CRN Jak je wybierzecie?

Krzysztof Modrzewski Spośród tych, którzy z nami współpracują, ale jesteśmy otwarci także na inne podmioty. Nie mamy zamkniętej listy kryteriów, które musi spełnić partner. Generalnie ważny jest potencjał rozwoju sprzedaży urządzeń drukujących i skanerów Epsona. Ten potencjał będziemy oceniać indywidualnie. Początkowo w programie w Polsce będzie uczestniczyć około 20 firm, ale tę listę chcemy wydłużać.

 

CRN Czy w przypadku projektorów również jest szansa na osiągnięcie porównywalnych wzrostów sprzedaży jak na rynku druku?

Krzysztof Modrzewski Zależy w jakim segmencie. Przewidujemy, że sprzedaż w sektorze biznesowym, do którego zaliczamy także zamówienia publiczne, będzie rosła szybciej niż na rynku konsumenckim. Koncentrujemy się na klientach biznesowych, bo tutaj widzimy potencjał do rozwoju. Przemawiają za nim dane makroekonomiczne. Naszym zdaniem wzrost przychodów polskich przedsiębiorstw spowoduje stopniową wymianę sprzętu, w tym projektorów, na nowszy.

 

CRN Gdzie będzie największy popyt?

Krzysztof Modrzewski Ogromnym rynkiem jest edukacja. Jeśli rynek publiczny się odblokuje, będziemy mieli duży skok popytu. Liczymy na to, bo mamy szeroką ofertę rozwiązań przeznaczonych dla szkolnictwa. Nasze portfolio projektorów jest zresztą najszersze na rynku i sprzedajemy ten sprzęt z sukcesem. Osiągnęliśmy pozycję numer 1, z 21-proc. udziałem w polskim rynku.

 

CRN Jaki udział chcecie mieć w najbliższych latach?

Krzysztof Modrzewski Około 30 proc. w ciągu dwóch lat. W przypadku kina domowego już jesteśmy w tym miejscu, bo osiągnęliśmy poziom 35 proc. Ten segment będzie się rozwijał, ze względu na wzrost poziomu życia konsumentów. Na rynku telewizorów nie dochodzi obecnie do istotnych zmian technologicznych, które mogłyby stymulować wymianę sprzętu, dlatego coraz więcej klientów interesuje się projektorami jako rozwiązaniem dającym możliwość oglądania filmów czy grania w gry wideo na „wielkim ekranie”.

 

CRN Na rynku jest coraz więcej projektorów laserowych. Czy w Polsce ich sprzedaż może znacząco się zwiększać? Dla klienta jest to chyba dość drogi sprzęt w porównaniu z „lampową” alternatywą…

Krzysztof Modrzewski Biorąc pod uwagę ogromną żywotność źródła światła, a co za tym idzie TCO, czyli koszty użytkowania projektorów laserowych, porównywalne z modelami lampowymi, spodziewamy się dynamicznego wzrostu sprzedaży tych urządzeń.