CRN Jakie są główne argumenty sprzedażowe w tym przypadku?

Krzysztof Modrzewski Najważniejsza dla klientów jest bezobsługowość, czyli to, że nie będą musieli serwisować sprzętu przez co najmniej kilka lat. Nie ulega wątpliwości, że laserowe modele stanowią przyszłość rynku. Zwłaszcza że spadek cen będzie coraz szybszy. Laserowe źródło światła zacznie się pojawiać w coraz tańszych urządzeniach, dostępnych dla szerszej grupy odbiorców.

 

CRN Czy także małe i średnie firmy potrzebują takiej klasy urządzeń?

Krzysztof Modrzewski Przypomnę historię wprowadzania na rynek paneli LCD. Jakieś 15 lat temu były to drogie, niszowe i nie do końca doskonałe rozwiązania. Z biegiem czasu ich popularność rosła, cena spadała i teraz są powszechnie używane. Również projektorami laserowymi będą interesować się coraz mniejsze firmy. To kwestia czasu.

 

CRN Wspomnieliśmy o wyświetlaczach LCD. Czy ekrany, zwłaszcza modele interaktywne, będą wypierać z rynku projektory, przynajmniej w niektórych zastosowaniach?

Krzysztof Modrzewski Obserwujemy duży wzrost sprzedaży paneli LCD, ale nie sądzę, by mogły one zastąpić projektory. Elastyczność i różnorodność zastosowań w biurach i w domach, a także cena to duża przewaga projektorów nad monitorami o przekątnych ekranu powyżej 60 cali. Już podstawowe modele naszych projektorów zapewniają projekcję wysokiej jakości na ekranie o rozmiarze nawet 300 cali. Wyświetlacze są wciąż znacznie droższe niż rozwiązania do projekcji wysokiej klasy, ciężkie i trudne w transporcie. Ponadto projektor można np. schować (również w suficie) lub przenieść, gdy nie jest używany, co też nie jest bez znaczenia dla klientów. Gdy monitor nie działa, to ogromna czarna płaszczyzna cały czas wisi na ścianie, co nie wygląda estetycznie.

 

CRN Czy w Polsce Epson generuje większą sprzedaż drukarek czy projektorów?

Krzysztof Modrzewski Sprzedaż rozwiązań drukujących generuje większość naszych obrotów – około 2/3 na polskim rynku. Pozostałe 1/3 stanowią przychody na rynku projektorów. Te proporcje raczej nie zmienią się w najbliższych latach. Przewidujemy podobną dynamikę wzrostu w wiodących dziedzinach naszego biznesu.