CRN Czy rację mają ci,
którzy postrzegają Commvaulta jako dostawcę złożonego i drogiego
rozwiązania tylko dla dużych klientów?

Ryszard Regucki To nie tak. Oprogramowanie Commvault to zaawansowana
technicznie platforma, która daje klientom pełne spektrum możliwości
w zakresie zabezpieczania danych, zarządzania nimi, udostępniania ich oraz
wykorzystania w analityce. Nie jest jednym produktem z pojedynczą
i kosztowną licencją, ale rozwiązaniem, które może być dostosowywane do
konkretnych potrzeb klientów. Jest dostępne w formie wyspecjalizowanych
pakietów przeznaczonych między innymi do zabezpieczania ściśle określonych
obszarów, jak chociażby maszyny wirtualne. Klienci mają więc do wyboru różnego
typu licencje na rozwiązanie niezależne od warstwy sprzę-
towej i wirtualizacyjnej. Jego podstawą zawsze jest jednak Commvault Data
Platform…

 

CRN …wcześniej oferowane
pod nazwą Commvault Simpana. Skąd ta zmiana?

Ryszard
Regucki Z jedenastym wydaniem
naszego oprogramowania chcemy zaakcentować to, że po zasadniczych zmianach
w architekturze powinno być ono postrzegane nie tylko jako rozwiązanie do
backupu i archiwizacji, ale jako wszechstronna platforma do zarządzania
danymi.

 


CRN Sprzedajecie
wyłącznie za pośrednictwem partnerów, dzięki którym w 2015 r.
zanotowaliście prawie dwukrotny wzrost sprzedaży. Poza tym pozyskaliście
kilkudziesięciu nowych klientów. Z jakich branż się wywodzą?

Ryszard
Regucki Z każdej. Realizowaliśmy
w 2015 r. projekty dla telekomunikacji, sektora finansowego,
przemysłu i administracji publicznej. Duże nadzieje wiążemy z rozwojem chmury,
współpracą z service providerami oraz projektami związanymi
z sektorem medycznym, bo mamy rozwiązanie przygotowane dla placówek
z tej branży integrujące się ze specyficznymi systemami medycznymi.

 

CRN Na polskim rynku wasze oprogramowanie jest przez
partnerów dostarczane klientom końcowym najczęściej w modelu on-premise.
Podkreślacie jednak mocno, że Commvault Data Platform to rozwiązanie wyjątkowo
przyjazne dla chmury…

Ryszard
Regucki Obserwujemy wyraźne
przesuwanie się rynku w stronę chmury obliczeniowej i ostatni rok był
według analityków pewnym punktem zwrotnym. Klienci zaczęli pozbywać się
wątpliwości, porównując oba modele IT i poważnie rozważając wykorzystanie
usług z chmury. To samo dotyczy partnerów i sposobu oferowania naszej
platformy. W ubiegłym roku dwaj polscy dostawcy usług – Netia i COIG
– wybrali Commvault Data Platform jako rozwiązanie w modelu „as
a service”.

 

CRN W jakiej fazie
znajduje się rozwój polskiego kanału partnerskiego Commvaulta?

Ryszard
Regucki Trzy lata na polskim rynku to nie jest zbyt długi okres, by
stwierdzić, że wszystko jest już w pełni ukształtowane. Mamy obecnie grupę
sprawdzonych partnerów, na których opiera się nasz biznes. Do nich dochodzą
kolejni, poszukujący nowych sposobów zarabiania i pomysłu na biznes.
Commvault jest dostawcą rozwiązania, które uzupełni ich portfolio albo zapewni
im stworzenie oferty opartej na chmurze. Dzięki Commvault Data Platform mogą
np. zacząć współpracować z placówkami ochrony zdrowia, zapewniając im
zabezpieczanie danych medycznych. Oczywiście oferujemy partnerom dostęp do
określonych kompetencji, mamy też swój program certyfikacji. Pomaga nam w tym
S4E – dystrybutor z wartością dodaną.