CRN Rozwiązania NetApp były obecne w ofercie Avnetu przez wiele lat dzięki temu, że pod swoją marką w modelu OEM sprzedawał je IBM, którego jesteście dystrybutorem. Skąd zatem pomysł na podpisanie bezpośredniej umowy dystrybucyjnej?

Rafał Klimczak Rzeczywiście, IBM przez kilka lat oferował macierze dyskowe NetApp z rodziny E-Series, które umożliwiały blokowy zapis danych. Producent przerwał jednak tę współpracę, decydując się na samodzielny rozwój swojego portfolio pamięci masowych. A ponieważ te macierze należą do najlepszych na rynku, zależało nam, aby nadal mieć je w ofercie. Dla nas rozpoczęcie dystrybucji NetAppa nie jest rewolucyjną zmianą, jako że świetnie znamy te rozwiązania, mamy wykształconych w tym zakresie specjalistów. Dla nas zmienia się tylko logo.

 

CRN Czy zatem IBM powinien odebrać ten ruch Avnetu jako „komentarz” do swojej decyzji, że postąpił niewłaściwie, rezygnując ze współpracy z NetAppem?

Rafał Klimczak Niezupełnie. IBM obecnie podejmuje wiele decyzji strategicznych, głównie w celu skupienia się na oprogramowaniu i usługach. W naszym przypadku to była raczej decyzja taktyczna. Warto zauważyć, że w innych krajach Avnet już wcześniej był bezpośrednim dystrybutorem NetAppa. Poza tym IBM nie był naszym jedynym dostawcą pamięci masowych, bo mamy w ofercie także sprzęt HDS. Dystrybucja IBM stanowi 80 proc. obrotu Avnetu w Polsce, ale rozwijamy też „konkurujący” z nią dział Solutions z urządzeniami takich firm jak NetApp czy HDS, a także oprogramowaniem VMware czy Veeam. Trzeba podkreślić, że na ustanowienie drugiego dystrybutora w Polsce naciskał też sam NetApp.