CRN ESET, podobnie jak inni producenci, musi rozwijać usługi chmurowe. Polski rynek, zdaje się, jeszcze do tego nie w pełni dojrzał.

Paweł Jurek Chmura dobrze przyjmuje się w USA, bo tam panuje inna mentalność. W Polsce to idzie dużo gorzej i nie możemy udawać, że jest inaczej. Owszem, są dostawcy, którzy na naszym rynku chcą za wszelką cenę forsować model usługowy. Choć ostatnio adaptacja chmury nieco przyspieszyła, to nadal trzeba pamiętać, że realny biznes w Polsce opiera się wciąż na czym innym. Nie wciskamy więc partnerom niczego na siłę. Chcemy mieć portfolio dla wszystkich, także tych, którzy nie chcą chmury. Nie oznacza to jednak, że nie myślimy o tym kierunku. Mogę chyba zdradzić, że w przyszłym roku ESET dla zwolenników chmury będzie miał całkiem nową propozycję.

 

CRN Na ile RODO to szansa na wzrost przychodów w segmencie bezpieczeństwa?

Anna Piechocka RODO oczywiście sprzyja zarówno nam, jak i naszym partnerom. To dobry pretekst do rozmów z klientami. Zwłaszcza tymi mniejszymi, bo te duże i część średnich firm już w zasadzie są nieźle przygotowane na nowe zapisy prawne.

 

CRN Korzystne, z puntu widzenia ESET-u, są także zawirowania wokół Kaspersky Lab.

Paweł Jurek Antywirus stał się kwestią polityczną, bo zaczyna się liczyć pochodzenie produktu. To, nie ukrywam, dobra wiadomość dla nas. Choć trzeba przyznać, że Polacy mają do tego większy dystans niż na przykład Amerykanie. Niemniej nastąpił pewien przełom w postrzeganiu rozwiązań antywirusowych pod kątem pochodzenia dostawcy. Mamy sygnały od naszych partnerów, że wielu klientów, szczególnie z sektora GOV i przemysłowego, chciałoby zrezygnować z problematycznego produktu, ale w świetle ustawy o zamówieniach publicznych nie do końca wie, jak to zrobić.

Anna Piechocka Dożyliśmy czasów, że – mówiąc brutalnie – zamiast kogoś zabić, wystarczy mu wyłączyć prąd. Fakt, że rozwiązania ESET pochodzą z Unii Europejskiej, a nawet Grupy Wyszechradzkiej, stał się ich zaletą.