CRN Zarząd HDS zdecydował się na stworzenie w polskim oddziale stanowiska country sales managera. Co w praktyce oznacza to dla integratorów?

Maciej Ostrowski Jest to istotny i duży awans wizerunkowy całego polskiego oddziału. Odzwierciedla skalę naszego rozwoju, zarówno wewnętrznego, bo znacznie zwiększyliśmy zespół sprzedażowy, jak też zewnętrznego – w postaci wzrostu liczby i wielkości klientów. Obecnie wśród nich znajduje się większość firm z pierwszej dziesiątki czołowych przedsiębiorstw w kraju. Poza tym ostatnio rozszerzyliśmy ofertę o macierze dyskowe klasy midrange o funkcjonalności rozwiązań z segmentu enterprise. W ten sposób możemy docierać również do klientów średnich lub małych, pozostając konkurencyjni pod względem kosztów.

 

CRN HDS na świecie ma w ofercie nie tylko systemy pamięci masowych i rozwiązania do archiwizacji, ale też serwery czy systemy konwergentne. Kiedy trafią one także do Polski?

Maciej Ostrowski Właśnie trafiły, chociaż trzeba zastrzec, że nie skupiamy się na sprzedaży pojedynczych produktów. Stawiamy raczej na projekty, w ramach których nasi partnerzy mogą zainstalować serwery, pamięci masowe i oprogramowanie automatyzujące do zarządzania takimi środowiskami, jak VMware, Microsoft, Oracle czy SAP HANA, oraz umożliwiające ich konsolidację. Te rozwiązania są dostępne na globalnym rynku od dawna, ale były sprzedawane przez naszą spółkę matkę, czyli Hitachi. Dopiero niedawno trafiły do oferty HDS, a więc automatycznie także do Polski. Ale naszym celem nie jest rywalizacja w tym zakresie z dostawcami infrastruktury, bo nasz główny konkurent to w tym przypadku raczej należąca do EMC spółka VCE.