CRN W waszej najnowszej reklamie obiecujecie partnerom duże zyski. Czy to nie są deklaracje na wyrost? Ostatnio rozmawiałem z integratorami, którzy przyznali, że na gołych licencjach właściwie się nie zarabia.

Marcin Białożyt Nasza reklama miała na celu przekazać jasny i prosty komunikat do partnerów – możecie zarabiać normalne pieniądze również na sprzęcie i licencjach, korzystając ze wsparcia firmy Senetic. W zakresie infrastruktury sieciowej, serwerowej czy też licencji na oprogramowanie potrafimy zaoferować ceny, które pozwalają naszym partnerom zwielokrotnić zyski.

 

CRN Koncentrujecie się na sprzedaży licencji i pudełek. Czy zamierzacie inwestować w kompetencje przydatne do sprzedaży takich produktów jak Office 365?

Marcin Białożyt W paczkach i licencjach Microsoftu jesteśmy numerem jeden. Gdy tylko opracujemy strategię, jak być numerem jeden w sprzedaży Office 365, położymy nacisk na sprzedaż tego właśnie narzędzia. Moim zdaniem to najlepszy produkt, jaki Microsoft wprowadził na rynek w ostatnich latach.

 

CRN Jaki będzie 2013 rok dla polskiej dystrybucji?

Marcin Białożyt W mojej opinii polski rynek IT ma potencjał do dalszego wzrostu. Proszę zauważyć, że wszyscy dystrybutorzy narzekają na malejące marże, jednak wciąż szybko się rozwijają. Najwięksi z nich, jak AB, Action czy ABC Data, w ostatnich latach odrobili pracę domową. Zbudowali solidne fundamenty działania, uruchomili nowoczesne magazyny, wdrożyli oprogramowanie do zarządzania, a teraz wchodzą w kolejne segmenty rynku.

 

CRN A jak wygląda sytuacja we wspomnianym wcześniej segmencie przetargów?

Marcin Białożyt Zeszły rok był trochę gorszy niż poprzedni. Brakowało dużych zamówień, ale wraz z partnerami przystąpiliśmy do większej liczby przetargów i więcej ich wygraliśmy.

Trochę historii

Katowicka firma powstała w 2009 r. Spółka koncentruje się na sprzedaży oprogramowania i szybko zwiększa przychody, które w zeszłym roku przekroczyły 100 mln zł. Strategia Senetica na rok 2013 zakłada kontynuację sprzedaży głównej linii produktów do kanału partnerskiego. W tym celu spółka zdecydowała o wycofaniu się z bezpośredniego udziału w przetargach. Największy kontrakt Senetic na rynku publicznym dla centrali ZUS miał wartość blisko 10 mln zł.