CRN Podczas
niedawnych targów Distree rozmawialiśmy o tym, że NTT System planuje
produkcję sprzętu na zamówienie firm z Europy Zachodniej. Czy udało się
ruszyć z eksportem?

Tadeusz Kurek Właśnie zaczynamy montaż
zewnętrznych dysków twardych dla jednej z tamtejszych firm.

 

CRN Opłaca
się konkurować z dostawcami z Chin?

Tadeusz Kurek Jesteśmy w stanie dostarczyć
produkty o dobrych parametrach i ładnym wzornictwie szybciej niż
producenci azjatyccy. Oczywiście w dobrej cenie. Na rynku jest sporo
miejsca dla marek innych niż A-brandy. Chcemy wykorzystać ten trend.

 

CRN Czy
również pecety będziecie produkować na eksport?

Tadeusz Kurek Planujemy to od dłuższego
czasu. Szukamy odbiorców z Europy Zachodniej, którzy potrzebują na tyle
małej liczby urządzeń, że nie opłaca im się zamawiać ich w Azji, ale na
tyle dużo, że zlecenia nie da się zrealizować metodami, by tak rzec,
chałupniczymi. Taki producent jak NTT nadaje się do tego znakomicie. Działamy
szybko, mamy możliwości techniczne oraz wieloletnie doświadczenie.

 

CRN
Ubiegłoroczne wyniki finansowe wskazują, że wychodzicie na prostą.

Tadeusz Kurek Zdecydowanie weszliśmy na
właściwe tory. W bieżącym roku wprawdzie nie przewidujemy znaczącego
wzrostu przychodów, ale zakładamy znaczną poprawę rentowności.

 

CRN
W jaki sposób?

Tadeusz Kurek Poprzez
wzrost udziałów produktów własnych w przychodach ogółem.

 

CRN Czy
w 2013 roku uda się uniknąć konfliktu pomiędzy udziałowcami w związku
z podziałem zysków?

Tadeusz Kurek Zarząd będzie rekomendował wypłatę dywidend, dzięki czemu unikniemy
spornych sytuacji. Uważałem i tak myślę nadal, że w przypadku zysku
za 2011 rok nie było zbyt dużo do dzielenia, więc należało pozostawić te
pieniądze w spółce.

 

CRN Wyraźnie
widać, że aktywnie szukacie swojego miejsca na rynku. Na co kładziecie obecnie
największy nacisk?

Tadeusz Kurek Największy nakład energii oraz
kosztów przeznaczamy teraz na projektowanie nowych tabletów. Niedługo pokażemy
cztery kolejne modele. W tej chwili rynek jest bardzo łaskawy dla
lokalnych producentów. Rośnie wybór świetnych procesorów w architekturze
ARM. Jednocześnie Intel rozwija ofensywę w przypadku chipsetów x86
współpracujących z Windows 8, co zwiększy popyt na niedrogie tablety. Mamy
w czym wybierać i dzięki temu możemy zaszaleć, jeśli chodzi
o osiągi oraz wzornictwo.

 

CRN
Jaka jest wasza strategia cenowa?

Tadeusz
Kurek
Nie walczymy już na rynku najtańszych urządzeń. Próbowaliśmy
tego jakiś czas temu, ale z niedobrym skutkiem. Wprowadziliśmy wówczas na
rynek produkty pod marką SmartBook. To były dobrze wykonane urządzenia, ale
notowaliśmy sporo zgłoszeń serwisowych. Okazało się, że produkty nie były
uszkodzone, ale problem tkwił w słabych parametrach podzespołów, głównie
pro-
cesora oraz karty Wi-Fi. Wolna praca dawała się klientom we znaki podczas
przeglądania Internetu. Użytkownicy byli przekonani, że coś jest z tymi
tabletami nie w porządku. Uznaliśmy, że nie ma sensu kontynuować tego
biznesu i weszliśmy w segment tabletów droższych
– o zaledwie 150 – 200 zł – ale wyraźnie lepszych.

 

CRN Konkurencję
macie potężną. Czym zamierzacie się wyróżnić?

Tadeusz
Kurek
Niedługo wprowadzimy tablet edukacyjny dla dzieci z klas
początkowych, które jeszcze nie potrzebują klawiatury. Wystarczy, że będą mogły
oglądać multimedia, jak również pisać piórkiem. Model ten będzie miał ładne
wzornictwo i z oczywistych względów będzie wzmocniony. Poza tym
chcemy rozpocząć sprzedaż tabletu z dołączaną klawiaturą, takiego
„transformera”. Produkt będziemy kierować między innymi do służby zdrowia.

 

CRN Dlaczego
akurat tam?

Tadeusz Kurek Lekarzowi na obchodzie wystarczy
sam tablet, ale po powrocie do gabinetu musi napisać wnioski z oględzin.
Wtedy klawiatura jest konieczna. Widzimy też zastosowanie tego typu urządzeń
w przypadku agentów ubezpieczeniowych, jak również w edukacji.
Zamierzamy przekonywać odbiorców z tych segmentów rynku do wykorzystania
nowych możliwości, jakie daje współczesny sprzęt.

 

CRN Jaka
będzie cena i parametry waszego „transformera”?

Tadeusz Kurek Cena SRP ma wynosić 1499 zł.
Konfiguracja będzie zawierać procesor Intel Celeron oraz system operacyjny Windows
8.

 

CRN Tablety
to nie wszystko. Na czym jeszcze opieracie swoją strategię produktową?

Tadeusz
Kurek
Pracujemy nad nowymi
komputerami w technologii NUC (Next Unit of Computing). Świetnie
sprawdzają się w takich zastosowaniach jak digital signage i sterowanie
procesami automatyki.

 

CRN
A co z komputerami All-in-One?

Tadeusz Kurek Będziemy kontynuować ich
produkcję, choć ten segment rynku rozwija się dużo wolniej, niż oczekiwaliśmy.
W przypadku użytkowników domowych problemem jest brak zewnętrznej karty
graficznej, przez co AiO przegrywają z desktopami.

 

CRN Jakie
są plany NTT System odnośnie do serwerów?

Tadeusz Kurek Wciąż inwestujemy w nowe
serie tych urządzeń. Wierzę, że czeka nas wzrost popytu na serwery z uwagi na
to, iż jako cywilizacja gromadzimy coraz więcej danych. Obserwuję boom na
prywatne data center w Stanach Zjednoczonych i spodziewam się, że
trend ten przyjdzie również do Polski. Usilnie przygotowujemy się do tego,
między innymi współpracując z deweloperami oprogramowania.

 

CRN Dlaczego
zdecydowaliście się na podjęcie wysiłku w celu uzyskania autoryzacji
Cisco?

Tadeusz Kurek Po prostu potrzebujemy
kompetencji dotyczących projektowania data center jako dostawca serwerów do
tego typu zastosowań. Jeśli nie będziemy rozumieć całego ekosystemu centrów
danych, nie zrobimy dobrych serwerów, które są integralną częścią tego
ekosystemu.

 

CRN Niedawno
wprowadziliście do sprzedaży materiały eksploatacyjne własnej marki. Po co
wchodzić na ten kurczący się i bardzo konkurencyjny rynek?

Tadeusz Kurek Przede wszystkim mamy bardzo
dobrze przygotowany kanał sprzedaży. Proszę pamiętać, że już wcześniej
osiągnęliśmy dobrą pozycję na rynku materiałów eksploatacyjnych, ale jako
dystrybutor produktów innej marki. Wystarczyło więc wykorzystać przetarte
szlaki handlowe do wprowadzenia na rynek własnego produktu. To naturalna
decyzja biznesowa związana z chęcią podwyższenia rentowności.

 

CRN
Rozwijacie także ofertę usług, od niedawna między innymi leasingu…

Tadeusz Kurek Tak. Leasing to dobra odpowiedź
chociażby na potrzeby sektora medycznego. W przyszłym roku wszystkie
placówki służby zdrowia muszą się zmienić i zaopatrzyć w sprzęt oraz
oprogramowanie na nieznaną wcześniej skalę. Tymczasem wydatek rzędu 200
– 300 tys. złotych dla przychodni z małej miejscowości to
koszmarnie duża kwota. Placówki służby zdrowia będą musiały podjąć ten wysiłek,
choć nie wszystkie będzie na to stać. A zatem będą szukać różnych form
finansowania.

 

CRN
Widać, że staracie się coraz bardziej specjalizować…

Tadeusz Kurek Jak najbardziej. Szukamy swoich
nisz. Jedną z kolejnych są systemy do wideokonferencji dla administracji
państwowej. Następny sektor to wojskowość, dla której nauczyliśmy się
produkować zaawansowane komputery, które spełniają specyficzne wymagania.
Trzeba umieć się wyróżniać, żeby wyprzedzić konkurencję i odpowiednio
zarobić.